코멘토 사업개발 매니저(신입/경력)

▶ 회사 및 주요 서비스 소개 

▸코멘토 소개 

시작하는 사람들의 커리어 커뮤니티, 코멘토는 대학생부터 경력자를 아우르는 커리어 특화 커뮤니티로 진로탐색부터 전직까지 커리어 교육을 통합하며, 콘텐츠와 데이터로 채용을 혁신하는 커리어 성장 슈퍼앱입니다. 

· 코멘토: https://comento.kr 

· 회사소개: https://comento.kr/comento 

▸ 주요 서비스 소개 

1. 직무부트캠프 : 누구나 직업을 선택하기 전에 직무를 이해할 수 있도록 현직자의 실제 업무를 5주간 인턴처럼 학습하는 온라인 실시간 교육으로 누구나 원할 때 원하는 직무를 경험할 수 있습니다. 1,000개 이상의 과정을 통해 구직자들의 올바른 진로 선택과 커리어 시작을 지원합니다. 교육의 만족도는 5점 만점에 4.8점으로 매우 높으며, 완주율이 91%나 될 만큼 기존 온라인 스트리밍 방식으로는 달성할 수 없었던 교육 효과를 달성하고 있습니다. 

* 직무부트캠프는 왜 만들었나요? : https://youtu.be/DN-rAuNxYY0?si=sZ7Vebqg31KmTQyJ 

* 직무부트캠프 수강생 후기 : https://www.youtube.com/watch?v=oA83CgV649I 

2. 진로부트캠프 : 누구나 여러 개의 일경험을 통해 실무를 직접 경험하고 진로의 방향성을 스스로 결정할 수 있도록 돕습니다. 진로 결정을 위한 일경험에 대한 접근성을 높이고 경험을 바탕으로 내가 좋아하고 잘할 수 있는 일을 찾는 데 기여합니다. 

3. 실무PT : 정상급 현직자의 실무 스킬을 누구나 4~6주 안에 내 것으로 만들 수 있는 Cohort기반 학습 프로그램입니다. 실무PT를 통해 기존 VOD 중심의 한계를 극복하고 '진짜 할 줄 아는 인재'로 성장할 수 있습니다. 

* 실무PT 수강생 후기 : https://brunch.co.kr/@comento/166 

4. 드림버스 : 메타버스 인턴십을 통해 기업의 실제 인턴십을 경험할 수 있습니다. 시간과 공간의 제약없이 일경험에 대한 접근성을 높이고, 직무를 경험하고 직무에 필요한 지식과 스킬도 배울 수 있습니다. 

* 드림버스 수강생 후기 : https://www.youtube.com/watch?v=p24j2phAZOM 

5. AI Transformation 교육 : 앞으로는 생성형 AI를 사용할 수 있는 사람과 그렇지 않은 사람의 생산성 격차가 반드시 생길 것입니다. 일경험에 대한 전문성을 바탕으로 누구나 생성형 AI에 대한 접근성과 업무생산성을 높여 경쟁력을 가지도록 하는데 기여합니다. 

* AI 교육 사례 : https://blog.comento.kr/generative-ai-education-case-study-lg-display/ 

▶ 코멘토의 핵심가치 

코멘토의 조직 문화는 구성원들이 행복한 상태로 고객을 만족시키기 위해 존재합니다. 

* DREAM 

- 코멘토 구성원 개개인의 꿈은 조직의 꿈과 항상 양립합니다. 코멘토가 서로에게 관심이 있다라는 것의 정의는 상대방의 꿈에 대한 관심이며, 우리는 서로가 서로의 꿈을 이룰 수 있도록 돕는 과정에서 회사와 개인이 함께 성장합니다. 

* LEAN 

- LEAN은 코멘토의 일하는 방법입니다. 업무 수행 및 협업 과정에서 비효율이 최소화된 상태를 의미하며 이를 통해 구성원들이 행복한 상태에서 고객을 진짜 만족시킬 수 있다고 믿습니다. 우리는 고객을 진지하게 학습하고 데이터를 기반으로 모든 것을 실험하는 실험조직입니다. 

* 코멘토가 일하는 방식에 대해 조금 더 자세히 알고 싶다면 아래 내용을 참고해보세요. 

- https://www.youtube.com/watch?v=6zDk1GBOlYk&t=16s (출처: 스프링살롱) 

* ENJOY 

- 코멘토에서 동료들과 함께 일하는 것 뿐 아니라 조직의 모든 생활이 즐거움이 될 수 있도록 조직의 문화를 만들고 발전시켜 나갑니다. DREAM을 통해 나의 꿈과 조직의 꿈이 어떻게 연결되는지 이해하고, 일의 의미를 발견하여 Self-motivated 하여 성과를 만들어 냅니다. 

▶ 코멘토 사업개발자는 이런 일을 해요 

코멘토의 사업개발자는 고객과 시장에 적합한 비즈니스모델을 만들고, 이를 통해 가치를 확산함으로서 회사의 성장을 만들고 세상에 변화를 만들어내는 사람이며, 주로 이런 일을 합니다. 

1. Prospecting 

- 인바운드 또는 아웃바운드로 창출된 리드를 대상으로 Qualification을 진행하고 딜기회 창출 

- Qualification에 필요한 제품별 이상적 고객 프로파일 (ICP, Ideal Customer Profile) 정의 

2. Closing and Customer Success (After Sales) 

- 딜 기회가 존재하는 고객사의 담당자의 고민과 니즈를 확인하고 적합한 솔루션을 제안 

- 고객의 의사결정을 돕는 효과적 제안자료 구성 및 피칭 

- 고객의 성공을 돕는 사업 설계 및 지원 

3. Customer Development 

- 지속적인 고객과 시장의 페인포인트와 니즈 파악을 통한 신사업 기회 발굴 

- 고객과 시장에 핏(Fit)한 제품 정의 및 상품화 지원 

▶이런 분과 함께하고 싶어요 

지원자가 갖고 있는 다양한 강점을 존중하며, 전형 과정에서 꼼꼼하게 살피겠습니다. 다만 아래의 역량이 우수한 지원자를 특히 기대하고 있습니다. 각각의 역량에 대한 간단한 정의와 함께 그것이 우리의 직무에서 필요한 이유에 대해서 이야기해 드리겠습니다. 

1. 성취지향성 

- 자신이 진정으로 동의하는 높은 목표를 스스로 설정하고 이를 달성하기 위해 수단과 방법을 가리지 않고 노력하는 것 

- 목표를 자신의 목숨처럼 여기며 현실에 굴복하거나 타협하려 하지 않고 끝까지 도전하고 노력함. 

- 역량이 필요한 이유 : 스타트업의 사업개발은 스폰지를 어깨에 가득 매달고 찬 바다를 수영해서 건너는 일이다. 목표를 포기해야 하는 이유는 이미  

수 백가지가 있다. 그 때마다 포기하고 주변을 탓할 것인가? 

2. 성실성 

- 작은 성취에 일희일비하지 않으면서, 자신이 설정한 거대한 목표를 달성하기 위해 하루하루 최선을 다하며 노력하는 태도 

- 목표에 다가가고 성장하기 위해서 감정이나 성과의 기복 없이 꾸준하게 자신의 역할을 다함. 

- 이 역량이 필요한 이유: 거대한 변화는 오래 걸린다. 요행과 지름길은 절대 없다. 사업개발 100m 달리기가 아니라 마라톤이다. 꾸준하게 흔들림 없이  

발을 내딛는 사람이 결국 결승점을 밟을 수 있다. 

3. 학습역량 

- 자신의 부족한 부분을 겸허하게 받아들이고, 이를 배움과 학습을 통해 깊이 깨닫고 성장하려는 자세 

- 고객과 시장의 문제를 해결하기 위해 필요한 것이라면, 주제와 기술 또는 방식과 무관하게 주저없이 학습하려고 노력함. 

- 이 역량이 필요한 이유: 고객과 시장은 아마추어에게 돈을 지불하지 않는다. 시장 점유율은 내가 고객과 시장에 대해서 알고 있는 크기와 비례한다.  

낮은 학습역량은 멈추게 하는데 그치지 않고 오히려 뒤쳐지게 한다. 

▶ 이런 분이면 더 좋을 것 같아요 

- 경영 컨설팅 분야에 재직한 경험이 있는 분 

- 2년이상 사업개발 경력이 있는 분 

▶ 코멘토로의 합류 여정 

- 서류전형 > 1차면접 > 2차면접 > 처우협의 > 최종합격 및 입사 

- 이력서 및 제출 서류에 허위 사실이 발견되거나 근무 이력 중 징계사항이 확인될 경우, 채용이 취소될 수 있어요. 

▶ 근무기간 

- 근무 시작일 : ASAP 

- 3개월 수습 

- 채용시 조기 마감될 수 있습니다. 

▶ 지원방법 

- 지원 서류를 작성하여 help@comento.kr 로 보내주세요. 

- 지원 서류는 이력서와 자기소개서를 첨부해주시면 되고, 자유양식입니다. 

(그 외 첨부하실 포트폴리오가 있다면 같이 보내주세요) 

- 메일 제목은 [코멘토 사업개발] 이름 으로 작성해주세요.