외국계 SW기업 - 대기업 영업 (Key Account Manager)

Kaspersky는 글로벌 사이버 보안 리더로써, 지난 27년간 전 세계 개인 및 기업 고객을 사이버 위협으로부터 보호해 왔습니다. 현재 전 세계적으로 4억 명의 사용자, 27만 개의 기업 고객, 517개 제품, 1,100개의 기술 특허, 34개의 지사를 운영하고 있으며, 5,000명 이상의 업계 최고의 전문가가 모여 함께 일하고 있습니다. 지금 Kaspersky와 함께 하여 탁월한 팀의 일원이 되면서도, 당신만의 능력과 개성을 발휘해 지속적인 성장과 진화를 이끌어 나갈 분을 찾습니다.

Kaspersky는 현재 엔터프라이즈 (대기업) 영업을 주도할 Key Account Manager를 찾고 있습니다. 본 포지션은 핵심 고객과의 장기적인 비즈니스 관계를 구축하고 유지하며, 전략적 영업 활동을 주도하는 매우 중요한 역할을 수행합니다.

주요 업무

• • ◾ 엔터프라이즈 매출의 분기 및 연간 목표 달성
  • ◾ 고객사 임원급과의 관계 형성을 통해 파이프라인을 구축하고 매출을 증대
  • ◾ 고객 접점을 발굴하고, 리드 생성부터 계약 체결까지 전 영업 사이클 주도
  • ◾ 고객 고위 경영진에게 자사 제품 및 서비스의 가치 제안 설명
  • ◾ 사이버 보안 교육, 위협 인텔리전스, Anti-APT 등 Kaspersky 특화 서비스 포지셔닝
  • ◾ 제안서 및 제품 정보 제공을 통한 고객 지원
  • ◾ 파이프라인 관리 및 보고
  • ◾ 파트너 어카운트 매니저와 협업하여 채널을 통한 거래 성사 및 지원
  • ◾ 신규 고객 확보를 위한 독립적인 세일즈 주도
  • ◾ 사이버 보안 시장의 경쟁사 및 트렌드 파악
  • ◾ 신뢰할 수 있는 고객 컨설턴트로서 Kaspersky 제품 및 서비스가 고객의 선호 솔루션이 되도록 유도
  • ◾ 파트너 및 내부 팀과 협업하여 RFP 요청 대응
  • ◾ 고객 요구사항을 제품 관리팀에 정기적으로 전달
  • ◾ 글로벌 엔터프라이즈 세일즈 팀과의 긴밀한 협업
    
    

자격 요건

• ◾ 사이버 보안 분야에서 대기업 대상 10년 이상의 직접 영업 경험
• ◾ 사이버 보안 솔루션에 대한 전문 지식
• ◾ 매출 목표 초과 달성의 성과 기록 보유자
• ◾ 대기업 대상 프레젠테이션 경험 필수
• ◾ CxO급 고객과의 네트워크 보유자 우대
• ◾ 신규 고객 발굴 역량이 뛰어난 ‘헌터형’ 인재
• ◾ 탁월한 커뮤니케이션 및 프레젠테이션 능력
• ◾ 원활한 관계 형성이 가능한 뛰어난 대인관계 역량
• ◾ 목표 지향적이고 성과 중심의 사고방식
• ◾ 효율적인 시간 관리 능력
• ◾ 비즈니스 및 임원 대상 영업에 대한 높은 이해도
• ◾ 강한 책임감과 몰입도, 다양한 상황에서 효과적으로 소통할 수 있는 능력
• ◾ 멀티태스킹 및 데드라인 준수 능력, 압박 속에서도 성과를 낼 수 있는 역량
  
  

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