스펙터는요,
• 전세계 최초, 유일무이한 평판조회 플랫폼을 개발한 회사
• 런칭 2.5년만에 기업 고객 3,300개를 만들어낸 회사
• '22년 Series A 투자 유치(65억), 누적 투자액 83억원을 쌓은 회사
• 모두가 뚜렷한 목표를 공유하며 엄청난 추진력으로 업무 진행하는 회사
• 회사와 개인이 동반 성장할 수 있는 문화(팀 단위 스크럼, 전사 위크스타트, 1on1, 온보딩 프로그램 등)
• 직급 X, 영어 호칭을 사용하며 수평적 / 자율적인 문화 추구
스펙터는 Early-stage 스타트업입니다.
매일 중장기 방향성에 대해 머리를 맞대고 토론하고, 시도하고, 성취하고 있습니다.
성공을 위한 로켓은 준비되었으니, 이제 탑승할 일만 남았습니다.
스펙터와 함께 고속 성장하실 분들, 지금 탑승하세요!
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Frontier Team Sales Manager Sales 최고의 고객경험을 만들어가는 Frontier Team은 한명한명 모두가 각자의 위치에서 최고의 성과를 내며, 개인과 조직의 성장을 위해 끊임없이 달려나가는 '성장캐'들로 똘똘 뭉친 팀입니다.
불가능할 것 같은 높은 목표에도 절대 좌절하지 않고 이를 기필코 달성해내는,
늘 더 높은 곳을 바라보며 서로에게 파이팅과 격려의 박수를 건내는,
Team Spirit이 가득하고 열정적인 팀원들이 함께하고 있습니다.
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SDR | 담당하시게 될 업무는 ‘Pre Sales' 입니다.
- ICP(Ideal Customer Profile)를 정의하고 시장을 분석
- 잠재 고객을 찾아 육성하고 새로운 영업기회를 만들기 위해 리드를 생성하고 대화 채널을 구축
- BANT(Budget, Authority, Need, Timing) 프레임워크를 사용하여 적합한 리드(QL)를 식별하고 분류
- 설정된 기준에 따라 리드 컨디션에 따른 액션(콜,이메일,웨비나)을 수행하여 미팅으로 어레인지
- 콜드리드를 육성(전화, 이메일, CRM, 콘텐츠 등)하고 고객의 관심도를 높여 세일즈 기회를 창출
- CRM툴을 사용하여 모든 활동과 결과를 관리하며 데이터 분석을 통한 인사이트를 전달
자격요건
- B2B에서 이메일, 콜드콜, 웨비나 등과 같은 방식으로 잠재고객을 확보해보신 분
- 시장을 이해하고 정확한 타킷에 도달하기 위한 전략적 사고와 실행력도 같이 가지신 분
- 타깃 고객을 미팅까지 연결하고 설득할 수 있는 다양한 형태의 콘텐츠를 기획할 수 있는 분
우대사항
이런 경험 가지신 분, 레드카펫 깔아드립니다.
- Enterprise 고객사 대상 커뮤니케이션 자신 있으신 분
- IT서비스, 플랫폼에 대한 이해와 경험이 있으신 분
- HR 분야에 경험이나 관심이 있으신 분
- 문제를 해결할 때 희열을 느끼시는 분
- 세일즈포스 등 툴 도입과 온보딩을 경험하신 분
AE (Field Sales)담당하시게 될 업무는 'Field Sales'입니다.
- ICP(Ideal Customer Profile) 를 정의하고 시장을 분석
- 타겟 고객의 Pain Point를 찾고 스펙터 서비스를 통해 솔루션 제공
- 영업 데이터 분석/고나리 및 영업 프로세스를 개선하여 끊임 없이 대안 제시
- 고객의 VoC를 수집하여 제품 개선에 기여
자격요건
- 기업 대상으로 플랫폼 or 솔루션 세일즈 경험이 있으신 분
- 신규고객 발굴/유치를 위한 온오프라인 영업 경험 보유하신 분
- 세일즈 KPI 수립, 데이터 분석 경험 있으신 분
- 도전, 성장, 몰입이라는 단어가 어울리시는 분
우대사항
이런 경험 가지신 분, 레드카펫 깔아드립니다.
- Enterprise 고객사 대상 커뮤니케이션 자신 있으신 분
- IT서비스, 플랫폼에 대한 이해와 경험이 있으신 분
- HR 분야에 경험이나 관심이 있으신 분
- 문제를 해결할 때 희열을 느끼시는 분
- 세일즈포스 등 툴 도입과 온보딩을 경험하신 분
AM (Post Sales)
담당하시게 될 업무는 'Post Sales'입니다.
- 서비스 온보딩부터 운영까지 고객 관리 전반의 고객 경험을 관리
- 이미 계약을 맺은 고객을 대상으로 서비스 가치를 지속적으로 전달하여 업셀링, 크로스 셀링을 수행
- 고객의 불편 사항을 잘 파악하여 서비스 개선에 기여
- 고객의 이탈 사유를 분석하여 해결책을 제시
- CRM 관점의 고객 관리로 서비스 만족도를 향상
- 고객 성공 사례와 다양한 인사이트를 콘텐츠로 제작
자격요건
- 기업 대상으로 플랫폼 or 솔루션에서 고객관리(CX) 경험 있으신 분
- AM의 직무를 함께 탐구하고 개선하고 싶으신 분
- 데이터 분석을 통해 고객 여정을 개선할 수 있으신 분
- 도전, 성장, 몰입이라는 단어가 어울리시는 분
우대사항
이런 경험 가지신 분, 레드카펫 깔아드립니다.
- Enterprise 고객사 대상 커뮤니케이션 자신 있으신 분
- IT서비스, 플랫폼에 대한 이해와 경험이 있으신 분
- HR 분야에 경험이나 관심이 있으신 분
- 문제를 해결할 때 희열을 느끼시는 분
- 세일즈포스 등 툴 도입과 온보딩을 경험하신 분
혜택 및 복지
열심히 일한 스펙터人, 남부럽지 않게 대우받을 자격이 있습니다.
1) 좋은 인재를 모시려면 확실한 보상은 필수죠.
• 연봉, 솔직히 진짜 중요합니다. 절대 부족하지 않게 책정합니다.
• 분기별 성과에 따른 인센티브 제도 시행 중입니다.
2) 업무에 집중할 수 있는 사무실 환경, 대표님이 가장 강조합니다.
• 업무 효율을 Maximize할 수 있는 최상급 업무장비 지원합니다. (노트북, 모니터 등)
• 원하는 간식은 쿠팡 장바구니에 담아주세요. 무제한 제공!
• 성장을 위한 교육비/ 도서비, 아낌없이 지원합니다.
• 강남역 도보 5분거리, 강남대로가 보이는 반짝반짝한 새 빌딩 오피스
• 10 to 7 출퇴근으로 지옥철을 피합시다. (9:30~10:30 시차 출퇴근제 시행중)
3) 휴가 & 경조사는 더욱 신경써서 챙깁니다.
• 장기근속자 리프레시 휴가 제도 운영 중입니다. (2주/1개월, 당연히 유급)
• 본인/ 부모님/ 배우자/ 이성친구 생일 모두 조기퇴근!
• 명절선물, 기본이 한우!
• 경조휴가도 물론 당연히 있습니다.
4) 눈치X, 스트레스X, 우리는 자유롭게 일하고 있습니다.
• 자유로운 복장, 자유로운 연차/반차 사용
• 부득이하게 야근 시 택시비 및 야근식대 기본!
• 수평적이고 상호 존중하는 분위기
최고의 복지는 좋은 동료라고 합니다.
사실 회사생활이 힘든 이유는, 결국 사람 때문입니다.
‘조직 내에 꼰대가 없다면 내가 꼰대일 가능성이 높다’는 우스갯소리도 있으니까요.
스펙터에는 좋은 사람들이 모여 하루하루 즐겁게 일하고 있습니다.
하루 중 절반을 함께 보내는 사람들이 능력 있고, 성실하고, 유쾌한 사람들이라는 것은 정말 행운인 것 같은데요. 좋은 동료들과 함께 으쌰으쌰 하다 보면 '솔직히 재밌고 이게 사는거지' 싶은 순간이 많습니다.
저희 분위기 정말 좋은데.. 어떻게 말로는 표현이 안되네요.
좋은 분들을 모셔서 함께 성장하고 싶습니다. | |
ㆍ기타 필수 사항
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| 근무조건| ㆍ근무형태:정규직(수습기간)-3개월 | | ㆍ근무일시:주 5일(월~금) 10:00~19:00 | | ㆍ근무지역:(06130) 서울 강남구 테헤란로7길 22 한국과학기술회관(역삼동) - 서울 2호선 강남 에서 500m 이내 |
| 전형절차
| 접수기간 및 방법| ㆍ접수기간:2024년 5월 8일(수) ~ 5월 31일(금) | | ㆍ접수방법:사람인 입사지원 | | ㆍ이력서양식:사람인 온라인 이력서 | | ㆍ제출서류: |
| 유의사항| ㆍ학력, 성별, 연령을 보지않는 블라인드 채용입니다. | | ㆍ입사지원 서류에 허위사실이 발견될 경우, 채용확정 이후라도 채용이 취소될 수 있습니다. | | ㆍ모집분야별로 마감일이 상이할 수 있으니 유의하시길 바랍니다. |
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