외국계/의료기기영업/10년이상/방사선 분야 선도적 기업/영어

***코리아(유)는 2022년에 설립된 ****사의 한국 지사로 외국계(외국 법인기타)입니다. 

**** 본사는 미국 Madison에 위치하고 있습니다.
방사선 암치료기 장비인 ****를 판매하며, 서비스 유지보수를 진행 하고 있습니다. 

국내 약 16개 이상의 대학병원 및 대형 병원에 본 장비가 설치 되어있으며, 

사무실은 서울시 강남구 강남대로 110길에 위치 하고 있습니다.

***는 암 치료를 더 짧고, 더 안전하고, 개인화되고, 더 효과적으로 만들어 궁극적으로 환자가 더 오래, 더 나은 삶을 살 수 있도록 하는 방사선 치료 시스템을 개발, 제조 및 판매합니다. 완전히 통합된 소프트웨어 솔루션과 결합된 당사의 방사선 치료 전달 시스템은 정밀도에 대한 업계 표준을 설정하고 방사선 치료 및 방사선 수술 절차의 모든 범위를 포괄합니다. 
한국 영업 관리자는 한국 시장(직접 시장과 대리점 시장 모두)에서 사전 설정된 판매 목표와 서비스 수익을 달성하는 책임을 맡고 있습니다.

 
보고대상: 한국의 상무이사에게 직접 보고됩니다. 

방사선 종양학 분야의 세계적 선도 기업

Sales Manager
 
[책임]
• 직접 판매와 채널 판매 모두에 능숙하며 신규 프로젝트에 대한 리드 생성부터 수익 마감까지 전체 판매 프로세스를 관리.
• 판매 목표를 달성하거나 초과하기 위한 계정별 전략을 개발하고 구현합니다. 
• 리드 생성부터 수익 창출까지 프로젝트 관리에 SFDC를 활용합니다. 
• 시장 동향과 경쟁사 활동을 파악하여 전략적 결정
• 새로운 비즈니스 기회 개발을 촉진합니다. 
• 전략적 파트너십의 수를 늘립니다. 
• 판매 및 판매 운영 팀과의 설치 기반 업그레이드 및 서비스 계약에 대한 구성 또는 호환성 질문에 대한 첫 번째 연락 지점이 됩니다. 
• 한국의 서비스 마진을 높이기 위해 기존 및 향후 설치 기반에 대한 서비스 계약 갱신을 담당합니다. 
• 사업을 추진하고 한국 시장에 대해 미리 설정된 판매 목표를 달성하기 위해 현지 대리점을 감독하고 관리합니다. 
• CyberKnife & TomoTherapy System의 잠재 고객을 적절하게 식별하기 위해 한국 지역 분석을 수행하고 인수를 진행하기 위한 관련 사업 계획을 개발합니다. 
• 지역 활동 및 판매 목표 달성과 관련된 예측 및 예산 책정 책임을 실행합니다. 
• 비즈니스 환경에서 외과의사, 방사선 종양학 전문의, 의료 경영진으로 구성된 대규모 그룹을 위한 프레젠테이션을 개발하고 실행합니다. 
• 지속적인 할당량 달성 및 시장점유율 확대를 통해 조직의 지속적인 성장에 기여한다. 

• 계정 전략을 정의하고 외과 의사, 방사선 종양 전문의, 기타 의료 전문가 및 기관 관리자와의 중요한 관계를 개발합니다. 
• 영업 리드, 시장 과제, 경쟁 활동 및 조직에 도움이 되는 기타 관련 문제에 관해 영업 관리진과 공개적이고 시의 적절한 커뮤니케이션을 유지합니다. 
• 국가 전략 및 전술 계획 개발에 리더십을 제공하여 ****의 비즈니스 목표 달성에 기여합니다. 
• 전국 전시회 및 다양한 의료 전문 분야의 연례 회의에서 ****를 대표합니다. 
 
[자격]
• 강력한 프레젠테이션 및 분석 능력이 있어야 합니다. 
• 의료기기 업계에서 직접 및 간접 판매 모두에 대해 최소 10년의 영업 관리 경험이 있어야 합니다. 
• 해당 지역의 의료계(의사, 외과의사 등)와의 거래 경험이 바람직하지만 필수는 아닙니다. 
• 의료 장비 분야에서의 강력한 판매 경험(치료 장비 선호) 
• 해당 지역에 맞는 판매 전략을 수립할 수 있어야 합니다. 
• 예산 관련 경험이 있어야 합니다. 
• 수술 자본 장비 또는 의료 영상 장비와 관련된 복잡한 의료 자본 장비에 대한 경험 
• 복잡한 인수 프로세스 전반에 걸쳐 협상할 수 있는 능력 
• 강력한 직업윤리, 진실성, 전문성을 보유하고 독립적으로 업무를 수행할 수 있어야 합니다. 동료들과 잘 공감할 수 있는 팀플레이어이자 셀프스타터여야 합니다. 
• 뛰어난 의사소통 능력을 갖추고 복잡한 기술을 긍정적으로 제시할 수 있어야 합니다. 
• 우수한 서면 및 구두 한국어 및 영어 의사소통, 최소 학사 학위 
 
• 근무지 : 강남