[매출100억]Cloud 기반 서비스B2B SaaS Sales

[제품 소개]
• NetFUNNEL: Virtual Waiting Room 기반 트래픽 매니지먼트 솔루션으로 백신, 기차표, 티켓 예약에 활용돼요.
• Mbuster: 악성 봇, 매크로 탐지 솔루션이에요.
• API-Q: 적응형 백엔드 로드발란싱 솔루션으로 한쪽 서버에 문제가 생겼을 때, 다른 서버로 로드발란싱을 지원하는 솔루션이에요.
• Wave Autoscale: 클라우드 기반의 지능형 오토스케일링 솔루션이에요.
* 전 제품은 STCLab의 SaaS 서피스 플랫폼을 통해, SaaS 서비스를 제공 중이에요

[대표 고객]
• 엔터프라이즈: 삼성전자, SK하이닉스, 현대, 기아, KT, LGU+, 11번가, 한화S&C, 카카오, GS칼텍스, 스타벅스 등
• 금융: IBK기업은행, 신한은행, 국민은행, 우리은행, NH농협은행, 금융결제원, 예탁결제원, 저축은행중앙회, 현대카드, KB증권 등
• 공공기관: 청와대, 행정안전부, 국세청, 한국철도공사, 대법원, 국민건강보험공단, 한국산업인력공단, 병무청, 각 지자체 등
• 대학: 서울대학교, KAIST, UNIST, 카톨릭대학교, 이화여자대학교 등

주요업무
• 주력/전략 고객을 대상으로 신규 자사 솔루션을 직접 영업해요.
• CSP(AWS, Naver Cloud)와 사업 협력을 맺고 자사 솔루션을 세일즈해요.
• MSP(SKT, 메가존)과 사업 협력을 맺고 자사 솔루션을 세일즈해요.
• Captive 및 Non-captive 고객을 관리하고 VOC를 1차적으로 대응해요.
• 대내·외 협업 코디네이션을 통해 매출·매입관리와 더불어 파트너사와 협력사를 관리해요.
• 각 제품별, 고객별 세일즈 전략을 설계하고 목표 달성을 위한 세부 Action plan을 실행해요.
• Sales Opportunity 발굴부터 계약 체결까지의 전반적인 Business Life-Cycle을 운영해요.

[성장 가능성]
• 트래픽 매니지먼트 솔루션, 글로벌 클라우드 & SaaS Sales 전문가로서 성장할 수 있어요.
• STCLab의 대표 제품군을 공공기관, 대학에 세일즈하며 커리어를 쌓을 수 있어요.
• 다양한 산업군의 고객을 만나면서 실무를 경험하고, 세일즈 노하우를 쌓을 수 있어요.

자격요건
• 7년 이상 12년 미만의 세일즈 경력을 보유하신 분
• CSP, MSP 분야 영업 및 Pre-sales 경험을 보유하신 분
• IT 솔루션 영업 경력을 보유하신 분
• Direct Sales 경험이 있으신 분
• 해당 분야에서의 의미 있는 정량적 성과 및 성공 레퍼런스를 경험해보신 분
• 외근/출장 업무가 가능하신 분