| 직무 |
경력 |
학력 |
상세내용 |
자격요건 |
CRM
고객 관리 |
2~10년 |
초대졸 |
업무 범위 :
Retention Csutomer 대상으로 고객 관리를
하는 업무를 수행합니다. 서버호스팅과
AWS Cloud를 사용하는 고객 관리들
대상으로 MZ의 다양한 솔루션 및
Cloud Service를 제안하고 사용할 수 있도록
고객 관리를 하는 업무를 수행합니다.
1. MZ Retention Customer 분석을 통한 파악
ㆍ고객 담당자 :의사결정권자/실무 현업
ㆍ고객 비지니스 이해를 통한 Right Offering
ㆍ사용 서비스 및 사용량 : 고객사의 사용량
추이와 서비스 사용 세부 내역
ㆍ니즈 : 지원 및 추가 요구 사항 파악
2. Retention Customer 이탈 방지를 위한
고객 관계 강화
ㆍRetention Customer 정기 미팅 진행
ㆍ고객 니즈 F/U
ㆍ경쟁사 진입 방지 및 방어
3. Retention Customer 과 Cloud Service
브릿지 역할에 따른 고객 관리 및 지원
ㆍ빌링 및 사용 내역 리뷰 : 빌링 및 사용
내역에 대한 리뷰가 필요한 고객 리뷰 지원
ㆍ교육 : AWS 신규 서비스 및 도입이 필요한
서비스 교육
ㆍ아키텍처 리뷰 및 기술 지원 : 성능 및
비용에 대한 아키텍처 보완 및 기술 지원
ㆍPoC 진행 : AWS New Workload PoC 진행
지원 및 크레딧 지원
ㆍ3rd Party 소개 및 PoC 지원 : 도입이 필요한
3rd Party 솔루션 소개 및 지원
4. Retention Customer 대상 업셀링
ㆍ고객 접점을 통한 Retention Customer
업셀링 진행
ㆍMZ MSP 업셀링
ㆍAWS Support 업그레이드 진행
ㆍ3rd Party 업셀링
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[Must Have Skill Set]
1. 영업 업무를 수행한 경험
2. 고객 관리 업무를 수행한 경험
3. 클라우드 사업에 대한 이해가 있는
업무 경험
4. IT 서비스 업무 경험 능력
5. 고객과 커뮤니케이션이 원할하게
할 수 있는 의사소통 능력 |
Enterprise
Pre-sales
(금융,제조) |
9년
이상 |
학사 |
- 클라우드 , devops 기술영업역할로서
비지니스 지원
- 제안서 작성, 고객용기술전달자료작성
- 영업, 솔루션아키텍처, 프로젝트지원팀과의
원활한 커뮤니케이션
- 신기술과 시장동향에 맞는 기술 습득
- AWS, DevOps 팀과의 원활한 커뮤니케이션
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[Must Have Skill Set]
- 최소 9년이상의 IT 경험보유
(IT기술고급레벨수준)
- AWS 아키텍처디자인경헙우대
- 금융/제조등특정업졸에대한경험자
- 인프라스트럭처기본지식보유
- 개발자,운영자, PL, PM으로서금융,
제조프로젝트 경험자
[Highly Desirable]
- 금융권, 제조업기술영업경험
- 아마존클라우드경험
- DevOps 개발,운영경험
- 오픈소스운영경험
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정밀의료
솔루션
영업 |
- |
- |
- 한국 주요 병원 대상으로 정밀의료
프로그램 제안 및 PoC 추진
- 계약 이후 고객병원을 대상으로 발전방향
제시
- Sales Planning / 고객관리 및 신규 영역 확보
- 비즈니스 피드백에 따른 리포팅 /
제안서 작성
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[자격요건]
- 영어 커뮤니케이션이 가능한 자
- MS Office 능숙자
- 긍정적인 태도를 보유한 자
[우대조건]
- 정밀의료 관련 경험자
- 의료 관련 전공자 / 자격증 보유자
- 영어 Native 수준으로 가능한 자
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Public
Sector Sales |
5년
이상 |
- |
Public Sector 는 메가존클라우드에서
성장하고 있는 산업 영역입니다.
병원/대학/연구기관/교육기관 및 공공을
그 영역으로 합니다.
Public Sector Sales 는 Public Sector Sales의
Accounts들에 대한 영업을 책임지며 새로운
클라우드 사업 개발을 담당하게 됩니다.
[세부적인 업무 영역]
- 고객사 담당 영업
: 병원, 연구기관 및
Healthcare
- 시장 조사 및 Account 전략 및 Plan 개발
- 고객 관계 관리
- Salesforce를 이용한 세일즈 파이프라인
관리
- 마케팅과 협업하여 새로운 시장 및
디맨드 개발
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[자격요건]
- 고객 지향 : 고객의 상황에 공감
(Empathy)하여 고객의 입장에서
문제를 해결하는 태도
- 기술 지향 : 클라우드 등 디지털
혁신의 새로운 기술에 대한 이해와
끊임없이 향상하는 자세
- 시장 선도 : 최고의 품질과 체적화
된 서비스
- 열린 소통 : 팀플레이어로서 경청과
협의를 통한 빠른 개선 및 실행
- 실행을 통한 발전
[우대조건]
- 솔루션 영업 경험 5년 이상
- 클라우드 컴퓨팅 경험
- 병원, 연구 기관 등 Account 경험
- 언어 능력 : 영어 Writing / Speaking
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Rescales
솔루션 Sales |
5년
이상 |
- |
- 솔루션 영업 대표 :
고객의 엔지니어링 HPC 워크로드를
Rescale의 ScaleX를 클라우드상에 구동하는
Rescale Sales
- 제조를 중심으로 한 Rescale 대상 고객사
영업 및 관리
- Rescale 비즈니스 Planning
- Rescale Solution Vendor사와의 Relationship
관리
|
[자격요건]
- 고객 지향 : 고객의 상황에 공감
(Empathy)하여 고객의 입장에서
문제를 해결하는 태도
- 기술 지향 : 클라우드 등 디지털
혁신의 새로운 기술에 대한 이해와
끊임없이 향상하는 자세
- 시장 선도 : 최고의 품질과 최적화된
서비스 개발 및 제공
- 열린 소통 : 팀플레이어로서 경청과
협의를 통한 빠른 개선 및 실행
- 실행을 통한 발전
[우대조건]
- IT/클라우드 영업 경력 5년 이상
- 학위 소지 우대
: 공학, 컴퓨터공학 등
- 클라우드 인프라와 네트워크에 대한
이해
- 언어 능력 : 영어 Speaking / Writing
|
Enterprise
Sales |
5년
이상 |
학사 |
- 클라우드 시장에 대한 개척 및Internal 영업
- 엔터프라이즈 및 커머셜 고객을대상으로
솔루션 영업
- 단계별/고객 카테고리별 Sales Plan 수립
및 실행
- 회사내 타 영업부서와의원활한
커뮤니케이션을 통한 영업 확대
- 클라우드 시장에 대한 이해, 빅데이터
시장에 대한 이해를 통한 적절한 영업전략
수립
|
[Must Have Skill Set]
- 기업고객을 대상으로 클라우드 또는
솔루션 영업 경험
- 회사내 조직과의 원활하고 적극적인
커뮤니케이션 능력
- Sales Target에 대한 명확한 달성 의지
및 수행
[Highly Desirable]
- 클라우드 영업경험자 우대
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Gaming
Sales |
신입
~
3년
이하 |
무관 |
- AWS Sales
- 고객 비지니스 이해를 통한Right Offering
- 고객 이탈 방지 및 경쟁사 진입방어를
위한 전략 수립
- Gaming 시장 조사를 통한 신규고객 모객
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[Must Have Skill Set]
- 고객 지향 자세로 뛰어난 문제
해결력 보유
- 팀플레이어로서 경청과 협의를 통한
빠른 개선 및 실행
- 자발적 추진력과 능통한
커뮤니케이션 스킬
- 하고자 하는 의지와 뚜렷한 목표 의식
[Highly Desirable]
- 게입업계 경력이 있으신분
-
영업 업무를 수행한 경험이 있으신분
- 클라우드산업에 이해도가 있으신분
- AWS에 관심이 있으신분
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| 금융영업 |
13년
~20년 |
학사 |
- 클라우드 기반의 비즈니스 기획 및
전략 수립
- 금융분야에서 AWS 클라우드 사업 관리 및
고객 관리
- AWS Cloud 지식을 바탕으로 금융 대상
고객 관리 및 영업기회 창출
- 금융 분야 비즈니스의 이해를 바탕으로
신규 사업 및 고객 발굴
- 고객 요구에 맞는 클라우드 서비스 제안,
협상, 계약, 사후 관리
- 견고한 고객 파이프 라인 유지 및
고객 만족 관리
|
[Must Have Skill Set]
- 고객 중심적 사고
- 인프라, 솔루션, SI 등 다양한 고객
요구를 이해하고 기술기반으로 전략화
- 영업, 비즈니스 개발, 영업 엔지니어링
/컨설팅 경험
- 금융 인더스트리 경험
- 업무에 대해 적극적이고, 강한 추진력
- 전략적 사고와 신뢰를 기반으로한
소통
- 실행을 통한 자기 성장의 의지
[Highly Desirable]
- 동종 업계 경력자 우대
- 다양한 기술 경험 보유 |
DevOps
Solution
Pre-sales |
5년
~12년 |
무관 |
- DevOps Solution 관련 제품 소개 업무
- 제안 업무(RFP 대응, Documentation &
Presentation)
- 사업부별 Sales 담당자와 긴밀한 협의
- On-site 고객 기술 지원 및 질의 대응,
PoC 등
Business & Sales opportunity
발굴 지원
- 세미나 또는 워크샵 발표
|
[Must Have Skill Set]
- Presentation관련 업무(문서 작성 및
발표)(중상급)
- Sales engineering에 대한 이해(중급)
- DevOps 관련 산업에 대한 인터스트리
도메인 지식 보유(초급)
- CI/CD Pipeline에 대한 관심 또는 이해
(초급)
- Open-source에 대한 이해(초급)
[Highly Desirable]
- 제품 관련 Pre-sales 업무 경험
- 고객 제안 업무 경험
- DevOps & CI/CD Pipeline에 대한 이해
- 개발 업무 경험
- 영어 Presentation 가능자
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지방
영업대표
(부산/영남
집중) |
3년
~10년 |
초대졸 |
- AWS Account Sales
- 서울/수도권 외 지방 영업 |
[Must Have Skill Set]
- 제조 산업 IT에 대한 이해
- 클라우드 서비스에 대한 이해 능력
- 부산/영남 지역 커버리지를 위한
전략 수립 능력
[Highly Desirable]
- 부산 상주 가능자 우대
- 클라우드 영업 경험 우대
- 제조 산업 영업 경험 우대 |
Samsung
Sales
Manager |
10년
이상 |
학사 |
- 클라우드 기반의 비즈니스 기획 및
전략 수립
- 삼성어카운트에서 AWS 클라우드 사업
관리 및 고객 관리
- AWS Cloud 지식을 바탕으로 금융 대상
고객 관리 및 영업기회 창출
- 삼성 어카운트 비즈니스의 이해를
바탕으로 신규 사업 및 고객 발굴
- 고객 요구에 맞는 클라우드 서비스 제안,
협상, 계약, 사후 관리
- 견고한 고객 파이프 라인 유지 및
고객 만족 관리 |
[Must Have Skill Set]
- 고객 중심적 사고
- 인프라, 솔루션, SI 등 다양한
고객요구를 이해하고 기술기반으로
전략화
- 영업, 비즈니스 개발, 영업 엔지니어링
/컨설팅 경험
- 삼성 어카운트 경험
- 업무에 대해 적극적이고, 강한 추진력
- 전략적 사고와 신뢰를 기반으로한
소통
- 실행을 통한 자기 성장의 의지
[Highly Desirable]
- 대형 프로젝트 수주 경험자 우대
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![[메가존클라우드] 2020년 상반기 영업 부문별 채용](http://www.saraminimage.co.kr/recruit/bbs_recruit2/mz_200103_top001.png)
