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제뉴원사이언스

다양한 고객사와 소통할 수 있는 해외영업

해외그룹 김수정대리

21.04.23 2869

따옴표새로운 사람을 만나 비즈니스로 이어갈 때의 성취감이 매력있는 직무입니다.따옴표

직무에 대해

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Q1담당하고 계신 업무를 소개해 주세요.

의약품 해외영업 업무를 하고 있습니다. 저는 동아시아, CIS 지역을 담당하고 있습니다. 해당 지역의 신규 거래처를 발굴해 공급계약을 맺고 의약품 현지 등록, 생산 관리, 출고하는 등 수출에 관련된 전반적인 과정을 담당합니다.

Q2속해 계신 부서는 어떤 일을 하는 부서인가요?

제천, 세종공장에서 생산하는 제뉴원의 의약품을 수출하는 업무를 맡고 있습니다. 해외그룹은 영업 직군과 해외 식약처 규정에 맞게 의약품 등록서류를 구비하는 인허가 직군, 무역 행정을 담당하는 직군으로 나뉘어 수출하고 있습니다.

Q3담당하신 직무의 가장 큰 매력은 무엇인가요?

우선 여러 문화의 다양한 고객사와 소통할 수 있다는 게 가장 매력적인 부분입니다. 수출국만의문화, 사회환경 등으로 영업환경이 다이나믹하게 바뀌어서 항상 새로운 경험을 할 수 있어요. 지금은 코로나로 어려워졌지만, 국내외 전시회나 현지출장을 가서 새로운 사람을 만나고 비즈니스로 이어갈 때의 성취감이 가장 매력적으로 느껴집니다. 또 해외업무의 특성 상, 저희 그룹 안에 제약회사의 국내 여러 부서의 역할이 압축되어 있는데요, 개발팀, 마케팅팀, 영업지원팀 등의 전반적인 제약업무를 아울러서 경험해볼 수 있는 점도 많이 배우고 성장할 수 있는 점이라고 생각합니다.

Q4하루 일과가 궁금합니다.

제 일과는 매출을 관리하는 일과, 새롭게 만들어내는 일로 나뉩니다. 오전은 대부분 지금 생산되는 매출품목들의 일정을 체크하고 고객사와 출고를 협의하는 업무를 합니다. 오후에는 새로운 매출을 창출하기 위해, 신규 품목의 등록서류를 만들거나, 신규업체에 새로운 제품을 제안하는 영업활동을 합니다.

Q5직무 수행에 필요한 지식은 어떤 것이 있나요?

해외영업을 하기 위해서는 기본적으로는 고객사와 소통할 수 있는 영어실력이 필요하지만, 근본적으로 '영업’ 업무이기 때문에 적극적이고 유연한 마음가짐이 제일 중요한 것 같아요. 저도 문과로 의약품에 대해 전혀 몰랐지만, 사내교육이나 전시회 참가, 영업활동을 하면서 제약업계에 대한 지식을 쌓을 수 있었습니다.

우리 회사는

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Q6회사의 사내문화 및 분위기는 어떤가요?

제가 생각하는 저희 회사는 짧은 시간에 늘 지속적인 성장을 한 만큼 도전적이고 적극적인 기업문화로, 목표지향적인 분위기인 것 같아요. 그리고 특별히 모난 사람이 없게 느껴질만큼, 모두 협조적이고 프로페셔널한 비슷한 성향의 사람들이 많은 것 같아요. 저희 팀도 비슷한 또래의 팀원으로 구성되서 자율적이고 수평적인 문화를 가진 편입니다.

Q7최근 회사에서 이슈가 되고 있는 것은 무엇인가요?

최근 ‘한국콜마 제약부문’과 ‘콜마파마’가 합병되어 새롭게 제뉴원사이언스가 설립됐습니다. 해외사업의 입장에서는 기존 공장에는 없던 연질캡슐 같은 새로운 제형 등으로 품목을 확장할 수 있어서 시너지가 기대가 됩니다. 아직 신규법인이라 낯설게 느껴질 수는 있지만, 두 회사가 융합해서 더 성장할 수 있는 기회가 될 수 있기 때문에 지원할 때 이 점에 대해서 걱정하지 않으셔도 좋을 것 같아요.

Q8입사 전 느꼈던 회사의 이미지와 입사 후 느끼는 회사의 이미지는 어떻게 다른가요?

제약회사에 대해 잘 모를 때에는 입사하게 되면 B2C 영업을 하게 될 거란 막연한 생각이 있었는데, 막상 B2B CMO 영업을 하다 보니 더 전문적인 영업을 할 수 있어서 좋았어요. ‘제약업계’자체가 문과였던 저에게 멀게만 느껴졌지만, 의약업은 외부환경의 영향 없이 항상 필요하고, 성장할 수 있는 산업이라고 생각해요. 직무도 중요하지만, 등락이 크지 않고 유망한 업계에서 일하는 것도 커리어에 중요한 부분이기 때문에 만족스러운 회사 생활을 하고 있습니다.

후배들에게

Q9같은 직무를 준비하는 후배에게 추천하는 활동이나 갖춰야 할 자질은 무엇인가요?

저는 학생 때 했던 모든 경험들에서 도움을 받았는데, 의류수출 아르바이트를 할 때 사용했던 통관업무를 활용하기도 하고, 관광안내소에서 봉사할 때 여러 관광객들와 소통했던 경험으로 각 바이어 들만의 독특한 액센트를 잘 알아듣게 되기도 했어요, 해외영업 특성 상 여러 사람을 만나고 소통하는 것이 업무의 핵심이기 때문에, 어떤 상황을 마주해도 금방 마음을 열고 적응할 수 있도록 다양한 경험을 해보면 좋을 것 같습니다. 또 영업을 하다 보면 연구소, 품질, 생산 등 서로 다른 조직과 필수적으로 협업을 해야하는 상황이 많은데, 입장이 다른 사람들와 효과적으로 소통하는 방법을 익히려면 인턴, 아르바이트처럼 단체생활을 경험해보면서 팀워크를 미리 경험해보는 것도 중요한 부분이라 생각합니다.

따옴표인턴, 아르바이트 등의 활동을 경험하면서 팀워크를 경험해보세요!따옴표

Q10아직 직무를 결정하지 못한 취업준비생들에게 해주고 싶은 조언은 무엇인가요?

입시든 취업이든 생각보다 계획대로 흘러가지 않는 것 같아요. 저는 마케팅으로 지원을 했지만 해외영업 업무를 맡게 됐고 적성에도 잘 맞고 만족하면서 다니고 있거든요. 직무에 너무 얽매이지 않고, 유망한 직종인지, 복지와 문화가 괜찮은 회사인지를 보고, 그 안에서 직무를 알아보면 좋을 것 같아요.

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