합격자소서 2건

영업기획·관리·지원

한국캐피탈 2016년 상반기 직원 채용

  • # 자기소개
Q1 자기소개서(경력소개서)
A1
[소통의 달인]
리스영업뿐만 아니라 모든 영업의 기본은 사람을 상대하고 소통하는 것입니다. 저는 늘 누군가와 소통하는 것에 흥미를 느끼고 관련 경험을 쌓아왔습니다. 이러한 성격을 갖게 된 계기는 대학생활 동안 해온 여러 활동 덕분입니다. 3학년 재학 중 공모전 조장을 맡은 적이 있습니다. 공익캠페인을 제작해 홍보하는 공모전으로 이 또한 소통과 협업을 위해 참가했습니다. 준비하면서 부족한 점이 많았지만 가장 부족한 점은 홍보였습니다. 고민 끝에 제가 사는 대구의 여러 번화가를 찾아가 시민들에게 직접 알리며 호응을 얻었고 캠페인을 완성하는데 시민들의 피드백을 반영하기도 했습니다. 그뿐만 아니라 공모전 준비 과정에서 의욕을 잃거나 지친 인원들을 독려하고자 동기부여하고 소통하였습니다. 리스 업무 특성상 여러 고객, 유관부서 등 많은 사람과 만나고 소통해야 합니다. 저는 이러한 경험을 통해 효율적인 의사소통에 대해 배울 수 있었고 한국캐피탈 입사 후 이를 발휘하여 매출증진에 일조하겠습니다.

[위기는 곧 Chance]
하나은행 동계 인턴 중의 일입니다. 당시 저는 영업부의 일원으로 금융상품의 영업을 담당했습니다. 업무 자체가 희망 직무와 맞았던 덕분에 고객 응대, 상품 공부 등 모든 것이 즐거웠습니다. 그러나 그 즐거움이 100% 성과로 이어지지는 않았습니다. 예상보다 실적이 나오지 않았고 실망하기도 했습니다. 변화가 필요했습니다. 필요하다면 타 부서의 선배님들에게 조언을 구하기도 하고 고객의 목소리를 듣는 노력도 소홀히 하지 않았습니다. 결국, 제 문제가 무엇인지 알 수 있었습니다. 고객에게 자사 상품의 우수성만을 강조하는데 정신이 팔려 타사 상품 대비 자사 상품의 비교 우위를 적극적으로 전달하지 못했던 것입니다. 우선 동종업계의 상품을 분석하였고 이를 바탕으로 자사 상품의 비교우위에 중점을 두었습니다. 그간의 노력은 실적 증가로 이어졌습니다. 초반의 실패와 실패를 극복해나가는 일련의 과정은 제게 많은 교훈을 가져다주었습니다.

[팀의 핵심인재]
제가 희망하는 입사 후 제 모습입니다. 팀에서 없어서는 안 될 핵심인재로 성장하기 위한 계획은 다음과 같습니다. 먼저 입사 후 1년간은 무엇이든 제 것으로 만드는 데 시간을 보내겠습니다. 선배의 조언을 경청하는 것은 물론 주도적으로 의견을 제시할 것입니다. 또한, 메모를 생활화하여 잊지 말아야 할 중요한 일정이나 유용한 아이디어가 떠올랐을 때, 바로바로 메모하여 정리할 것입니다. 이렇게 업무뿐만 아니라 사회생활에 필요한 스킬을 배워 앞으로의 회사 생활을 위한 초석을 다지겠습니다. 입사 후 5년간은 저만이 가질 수 있는 전문성을 키울 것입니다. 지난 2012년 여신전문금융업법으로 금융회사에도 자동차 관련 금융서비스 제공이 허용됐습니다. 이로 인해 은행들의 시장진입과 렌터카업체들의 장기대여 급증으로 리스 금융시장의 경쟁은 더욱 심화되고 있습니다. 경쟁에서 도태되지 않으려면 해외시장의 문을 적극적으로 두드려야 합니다. 이를 위해 해당 국가의 언어 및 문화를 익힐 것입니다.
작성포인트 별도의 양식이 없는 자유양식의 경우 3~4단계로 구분해서 작성해주시는 게 좋습니다. 이를테면 지원동기 및 입사 후 포부, 성장 과정, 성격의 장단점, 직무 관련 강점 및 노력 등으로 구분 지어서 작성하신다면 글의 이해도도 높아지고 들어가야 할 내용이 많이 담길 수 있습니다.
첨삭결과 자유양식을 깔끔하게 잘 활용한 예시입니다. 소통, 위기, 팀이라는 핵심 키워드를 뽑아내어 자동차 영업직무와 알맞은 잘 서술해 주셨습니다. 특히 [소통의 달인] 부분에서는 공익캠페인을 제작해 홍보하는 공모전 사례를 이야기하며 커뮤니케이션에 능한 직무 관련 역량을 잘 적어주셨습니다. 다만 ‘대구의 여러 번화가를 찾아가 시민들에게 직접 알리며 호응을’ 유발했던 직접적인 액션을 좀 더 구체적으로 서술해 주시면 더욱 좋을 것 같습니다.
[위기는 곧 Chance] 부분에서는 능동적으로 문제점을 찾아내어 해결했던 경험을 잘 작성해 주셨습니다. ‘타사 상품 대비 자사 상품의 비교 우위를 적극적으로 전달하지 못했다’는 예리한 분석도 좋습니다.,
입사 후 포부를 적어주신 마지막 부분 역시 잘 적어 주셨습니다. 조금 더 추가한다면 지원자가 이 기업에서 이루고 싶은 최종직무목표를 구체적으로 제시하는 것이 좋습니다. 입사 후 포부가 한눈에 들어올 수 있도록 3년, 6년, 10년 단위의 중장기, 단계별로 계획을 작성하시는 것도 바람직합니다
금융·보험영업

한국캐피탈 2015년 하반기 직원 채용

  • # 자유서술
Q1 자기소개서
A1
텅 빈 집에 들어오면 언제나 짜증이 났습니다. 혼자 있는 것이 너무도 싫었기 때문입니다. 맞벌이를 하시는 부모님에 외동이기에, 이런 집이 싫어 사람에 자꾸 의지하게 됐습니다. 주위에 사람이 있는 것을 좋아했고, 사람이 있어야 심신의 안정을 찾을 수 있었습니다
사람이 떠나면 안타까웠고, 사람이 다가오는 것이 좋았습니다. 자연스레 사람을 끌어들이려 노력했습니다. 사람의 기호 사항을 파악해 미리 대비해주고, 의견의 교류에서는 먼저 공감하는 자세를 보였습니다. 이런 과정을 통하다 보니, 제 주위엔 사람이 가득하게 됐습니다.
사람이 가득하자 이들을 대표하는 일들을 자주 맡게 됐습니다. 학과의 회장, 동아리 부장, 단과대학 학생회장 등의 직책을 두루 맡았습니다. 일상 생활에 부가되는 업무지만, 좀 더 많은 사람들을 만날 수 있다는 것에 즐겼습니다. 그리고 그 결과도 늘 좋았습니다.
사실, 진로에 대한 확립이 제대로 되지 않았습니다. 막연하게 경제학과를 다녔기 때문입니다. 경제학이라는 학문 자체를 즐기기만 할 뿐이었습니다. 그리고 우연하게 접한 인턴 경험은 제게 진로를 확립하게 해줬습니다.
사람을 많이 만날 수 있다는 말에, 주위의 만류에도 불구하고 PB상품의 영업 인턴을 시작했습니다. 실적이 미미했기에, 차비도 벌지 못할 때가 많았습니다. 하지만 이 과정은 즐거웠습니다. 수많은 사람을 만나며, 제가 공부한 상품을 설명하고 이해를 시키려 최선을 다했기 때문입니다. 비록 많은 계약은 성사시키지 못했지만, 이 인턴경험으로 전공을 살린 영업으로 진로를 다잡았습니다. 사람과 함께하는 것을 좋아하는 제 성격과, 경제학 지식을 동시에 접목한 일이라고 생각했기 때문입니다.
그리고 한국캐피탈의 리스영업에 지원하는 이유는 두 가지입니다.
첫째, 리스영업 자체의 매력 때문입니다. 리스영업은 업무 특성상, 한 고객을 오래 만나야 하는 일입니다. 단순한 계약 이후에도 사후 처리가 많은 일로, 고객과 꾸준한 만남을 유지해야 합니다. 그래서 저와 잘 맞는다고 생각했습니다. 거기에 고객에게 효율적인 구매를 도와준다는 업무의 특성도 매력이 끌렸습니다.
둘째, 경쟁력이 있는 곳이기 때문입니다. 먼저, 군인공제회라는 든든한 모기업이 있기 때문입니다. 한국캐피탈의 지급보증과 관련한 Credit Line이 2천억원으로 늘어났고, 추가 지원도 주기적으로 이뤄지는 것을 알고 있습니다. 그만큼 재정적인 건정성이 존재하고, 이는 경쟁력이라 판단했습니다. 또한, 공작기계 리스라는 기업 대상의 분야에서 독점적인 영향력을 지니고 있기 때문입니다. 기업 대상의 공작기계 리스는, 그 규모와 비중이 아주 큽니다. 한국캐피탈은 여기에 먼저 뛰어들고, 시장을 크게 자리잡았기에 그 경쟁력이 크다고 생각했습니다.
이런 한국캐피탈에서 저는 ‘일을 즐기는 금융인’이 되고 싶습니다. 앞서 말한 것처럼 사람을 즐기는 사람, 그리고 리스 영업을 즐기는 사람이 되겠습니다. 이를 위해 긍정적 마인드의 지속은 물론, 꾸준한 경제적 지식 함양과 CPA 등의 자격 획득까지 준비하겠습니다.
작성포인트 - 자유롭게 자신을 소개하는 자기소개 항목을 쓸 때에는 미리 글의 구성을 생각하고 배치한 후에 작성하시는 것이 좋습니다. 어떤 내용을 써야 할지 막막한 경우에는 흔히 기업에서 많이 사용되는 항목들로 채우시면 됩니다. 그 후 항목별로 소제목을 통해 이를 구분하거나 단락을 나눠 서술하는 것을 권장합니다.
첨삭결과 - 윗글은 자신의 성장과정 -> 직무관련 경험 -> 지원동기 -> 입사 후 포부 순으로 적절하게 구성되어 있습니다. 앞에서 언급했듯이 각 항목마다 소제목을 달아 자신이 전달하고자 하는 바를 더 명확하게 전달할 수 있도록 하시길 바랍니다. 가령 처음 성장과정 부분에선 [사람을 잘 따르는 사람]과 같이 전달하고자 하는 핵심 의미를 담아 제목을 제시하시면 됩니다.
- 학과의 회장, 동아리 부장 등 리더라는 직책을 통해 결과가 늘 좋았다고 서술하셨습니다만, 이에 대한 구체적인 설명이 필요합니다. 이러한 리더의 자리에서 자신이 취했던 태도, 사람들을 대할 때 모습을 통해 자신의 리더십을 어필하시길 바랍니다.
- 직무 관련 경험을 지원 동기와 함께 작성하기를 권장합니다. 영업 인턴 경험을 통해 사람을 만나고 상대하는 일이 자신에겐 보람과 기쁨이 되었다고 작성하신 후 지원 동기와 연결 지으시면 됩니다. 이를 통해 직무에 적합한 전문적인 인재, 준비된 인재라는 점을 어필할 수 있습니다.
- 입사 후 포부도 구체적이어야 합니다. 지원직무 목표를 설정하고, 이를 실행하기 위한 계획을 구체적으로 작성하시길 바랍니다. ‘일을 즐기는 금융인’이라는 추상적인 목표보다는 ‘영업이익 OO를 올리는 전문 금융인’과 같이 구체적인 수치나 직무 관련 목표를 제시하실 것을 권장합니다.