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애경화학㈜

끈기, 열정으로 새로운 시장을 개척하는 해외영업

해외영업 천병일

19.05.24 72

따옴표강하고 끊임없는 열정이 필요한 직무따옴표

직무에 대해

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Q1담당하고 계신 업무를 소개해 주세요.

국내에서 생산한 석유화학제품을 해외에 수출하는 업무를 하고 있습니다. 제가 담당한 분야는 페인트 원료와 플라스틱 원료 등으로 B2B로 영업업무를 하고 있습니다.

Q2담당 직무를 선택하게 된 특별한 계기나 이유가 있나요?

대학에서 화학공학을 전공했기 때문에 당연히 엔지니어로 일할 생각이었어요. 그런데 타 회사 면접을 보다가 영업을 잘할 것 같다는 말을 들었고, 저도 해보고 싶다는 생각이 들었어요. 이후 애경화학에 해외영업직무로 입사해 일하게 됐는데, 매우 잘한 선택이라고 생각합니다. 전공을 살린 기술영업을 하다 보니까 저도 보람 있고 바이어에게 신뢰도 더 얻을 수 있고요.

Q3담당하신 직무의 가장 큰 매력은 무엇인가요?

업무 자체도 보람 있고 재미있지만 해외영업의 특성상 해외출장을 자주 간다는 것이 좋습니다. 유럽 및 남미가 제 담당지역이라서 작년에는 매달 출장을 갔어요. 올해도 3월에 독일을 다녀왔고 6월에 스페인과 이탈리아를 갈 예정입니다.

Q4직무 전문성을 위해 노력하시는 부분이 있나요?

해외영업에서 필수인 언어는 늘 노력해야 하는 분야입니다. 전 대학 때 8년 동안 미국에서 공부를 했습니다. 초반 3년 동안은 한국어를 사용하지 않을 정도로 열심히 공부해서 어느 정도 실력도 있고요. 지금은 시간을 내서 공부한다기보다는 이메일이나 전화통화 등 업무 자체가 영어를 사용하기 때문에 그 과정에서 조금씩 공부를 하고 있습니다. 앞으로는 일본어도 공부하고 싶습니다.

Q5“이 업무를 할 때는 OOO가 가장 필요하다!”

수출영업은 강하고 끊임없는 열정이 필요합니다. 다른 업무와 달리 눈에 보이지 않고 대답이 없는 고객에게 꾸준히 연락하고 만날 시도를 해야 하기 때문이죠. 눈에 안 보이면 열정이 쉽게 식을 수밖에 없기 때문에 그런 점에서 힘들어하는 사람들도 많아요. 저도 신규 업체를 찾을 때 하루에 메일을 100개씩 보내고 수십 통의 전화를 한 적도 있었는데, 연락이 없어도 굴하지 않고 꾸준히 하다 보니 몇 달 몇 년 뒤에 연락이 와서 바이어로 만나기도 했거든요. 적어도 5~10년 정도는 열정을 가지고 일해야 좋은 결과를 얻을 수 있습니다.

Q6업무를 하면서 가장 기억에 남는 일은 무엇인가요?

몇 년 전, 신규 거래 국가인 러시아와 미팅을 하게 됐습니다. 아무런 현지 정보 없이 당시 부장님과 함께 갔는데, 영어가 안 통하다 보니 정말 힘들게 미팅을 했습니다. 게다가 이동하면서는 무거운 짐에 비까지 잔뜩 맞은 터라 지금도 기억에 남습니다. 그러한 고생과 노력 덕분에 현재는 러시아가 가장 매출이 높은 국가 중 하나가 돼서 정말 뿌듯합니다.
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우리 회사는

Q7회사의 사내문화 및 분위기는 어떤가요?

업무 트렌드가 바뀌면서 여유로운 분위기에서 일하는 것은 물론, 특별한 일이 없으면 퇴근시간에 맞춰서 퇴근을 하는 분위기입니다. 그러다 보니 업무에 집중도 더 잘할 수 있게 되고, 퇴근 이후의 여가 시간에는 아이들과 함께 할 수 있어서 무척 좋습니다.

Q8회사의 복리후생 중 가장 좋은 것은 무엇인가요?

2018년 4월에 시작한 힐링캠프가 정말 좋습니다. 힐링캠프는 몸과 마음을 힐링할 수 있도록 부산 통영 또는 제주도로 직원들을 보내주는 제도인데, 저는 1기로 타 부서 사람들과 함께 부산 통영을 다녀왔습니다. 4~5명 정도의 인원이 넉넉한 지원경비로 맛있는 것도 먹고 좋은 데도 가다 보니 스트레스도 풀리고 사람들과도 친해지는 특별한 경험을 할 수 있었습니다. 그때 함께 여행했던 직원들과는 지금도 친하게 지내고 있습니다.

Q9회사에 다니면서 가장 좋은 점은?

아무래도 ‘애경’이라는 브랜드 파워가 탄탄하기 때문에 개인적으로도 업무적으로도 좋습니다. 특히 해외에서 영업할 때는 ‘애경화학’보다 그룹과 계열사로 홍보하면 다양한 사업분야가 있어서 신뢰도가 올라갈 수 있거든요. 그에 따른 다양한 복지도 좋습니다.

후배들에게

Q10같은 직무를 준비하는 후배에게 추천하는 활동이나 갖춰야 할 자질은 무엇인가요?

영어 실력과 제2외국어 그리고 국제경험이 꼭 있었으면 좋겠습니다. 특히 전 국제경험을 중시하는데, 영어실력은 국내에서 쌓을 수 있지만 경험은 그렇지 않기 때문이에요. 해외에서 직접 몸으로 부딪치는 건 간접경험으로는 알기 힘든 부분입니다. 해외출장을 다니면서 겪게 될 다양한 부분들을 조금이라도 미리 경험해 둬야 업무에도 빠르게 적응하고 역량을 발휘할 수 있습니다.

따옴표국제경험이 꼭 있었으면 좋겠습니다따옴표

Q11내가 우리 회사에 입사할 수 있었던 나만의 강점은 무엇인가요?

저 같은 경우는 틀에 박힌 것을 안 좋아하는 편이라 개성 있는 대답을 한 것이 강점이 됐다고 생각합니다. 애경화학 면접 당시 면접관의 질문은 회사의 첫 이미지였어요. 다른 면접자들이 기업소개에 있는 답변을 할 때, 저는 깨끗하게 관리가 잘 된 화장실이 마음에 들었다고 대답했어요. 이런 평범하지 않은 답변들이 입사하게 된 결정적 계기가 되었을 것이라고 생각합니다.

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