합격자소서

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합격자소서
그룹사 지원분야 제목
일반영업 유영제약 2016년 상반기 대졸 신입(인턴) 및 경력 모집 [입사 후 포부] [자유서술] [장점/단점]

1. 자신의 장점과 단점을 소개하여 주시기 바랍니다.

1-1나의 장점
[즐거움과 목표의식]
일의 효율이나 성과를 높이기 위해선 무엇보다 조직 구성원이 하나가 되어야 한다고 생각합니다. 주변 사람들은 저를 즐겁고 재미있는 사람이라고 말합니다. 즐거움을 추구하는 제 성격은 조직 구성원의 단결과 동기부여에 긍정적인 영향을 많이 미쳤습니다. 일례로 2학년 2학기 때 외국인 유학생과 같은 조가 되어 각 나라 문화의 차이를 발표해야 하는 조별 과제가 있었습니다. 처음엔 서로 말이 통하지 않아 애를 먹었습니다. 영어를 못하는 외국 교환학생도 있었고 인도에서 온 학생의 영어 발음과 억양은 처음에 적응하기 낯설었습니다. 그런 와중에도 짜증을 내기보다 항상 웃고 교내 대학생들이 재미있어하는 이슈에 대해 같이 유튜브를 보면서 친해져 언어의 장벽을 극복하고 조별 과제를 수행할 수 있었습니다.
또한, 목표의식이 뚜렷합니다. 성취하고자 하는 목표가 생기면 이를 달성하기 위해 할 수 있는 한 최선을 다합니다. 평소 뛰는 것을 좋아해 작년에 참가했던 마라톤 대회에서 코스 중간에서 다리에 쥐가 나 주저앉고 말았습니다. 구급차를 타고 돌아가도 됐지만, 코스를 완주하겠다는 목표가 있었기에 조금 늦더라도 코스를 완주했습니다. 비록 입상은 하지 못했지만 이런 목표 달성 의지는 영업하는 데 있어 실적 관리에 도움이 될 것입니다.
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1-2나의 단점
[고집에서 나오는 비효율성]
반면 제 단점은 착수한 일은 끝까지 해야겠다는 생각에 효과가 없거나 비효율적임에도 끝까지 밀어붙이다 일을 그르치는 경우가 종종 있습니다. 경영수업 개인 과제를 작성할 때였습니다. 사업 현황을 보고 신규 사업모델을 제시하는 과제를 하던 중 제가 제시한 신규 사업 모델이 출시되었다는 뉴스를 접했습니다. 이때 처음부터 기업분석을 다시 하고 새로운 사업모델을 제시했으면 좋았겠지만, 제시간에 과제를 제출하기 위해 계속 제가 해오던 방식을 고집했습니다. 그러다 보니 내용이 계속 비슷해지고, 또 다른 차별점을 찾기 위해 시간도 많이 들었습니다. 그렇게 겨우 완성한 과제물은 교수님의 의도와는 달라 감점을 당했고, 개인적으로도 저에게 크게 실망했습니다. 이를 고치기 위해 무작정 업무를 착수하기보다 착수하기 전 사용 가능한 방법들을 고민하고 자문한 후에 착수하고 있습니다. 조금 더 시간과 노력이 걸리더라도 옳은 길을 가기 위해 포기할 줄 알고, 다시 힘내는 법을 배웠습니다.
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작성 포인트

위 문항은 해당 직무를 수행하는 데 있어 지원자의 장점과 함께 활용 방안을 알아보기 위한 문항입니다. 자신의 장점과 강점을 하나의 키워드와 함께 사례를 통해 제시하고 입사 후와 연결하시는 게 좋습니다.
단점의 경우, 지원자의 단점과 더불어 극복 노력까지 알아보기 위한 문항입니다. 단순히 단점을 나열하거나 장점의 단점화, 치명적인 단점의 나열을 지양하시고 해당 단점이 직무 수행하는 데 왜 꼭 극복되어야 하는지 노력과 함께 당위성을 적어주시길 바랍니다.

첨삭 결과

자신의 장점을 즐거움과 목표의식이라는 키워드로 제시하고 각각 단락을 구성해 관련 사례를 적어주신 점은 좋습니다. 다만, 아쉬운 점은 입사 직무와 연결되지 않은 점이 아쉽습니다. 즉, 즐거움이라는 자신의 장점이 의원 영업을 수행하는 데 어떻게 도움이 되고 활용할 수 있을지, 목표의식을 바탕으로 어떻게 실적 관리를 할 것인지 제시되어 있지 않습니다. 이 부분을 조금 더 보완하시면 더 좋은 글이 될 것입니다.
반면 자신의 고집에서 나오는 비효율성을 단점으로 적어주셨고 관련 스토리를 적어주신 점은 좋습니다. 다만, 고집에서 나오는 비효율성이 의원 영업을 수행하는 데 왜 극복되어야 하는지 적어주시는 게 좋습니다. 가령, 자신이 맡은 구역에서 한 가지 약품을 계속 고집하다 다른 회사의 신제품에 밀리면 타격이 생길 수 있다는 내용이거나, 구역 내 매출 비중이 큰 거점만 공략하다가 새로운 환경에 쉽게 적응하기 힘들 수 있다는 내용이 추가되면 더 좋을 것입니다. 또한, 단점 극복 노력을 적어주셨으나 조금 더 구체화할 필요가 있어 보입니다. 이 부분을 보완하시길 바랍니다.

2. 귀하가 당사에 필요한 이유를 간단히 기술하여 주시기 바랍니다.

[꾸준한 영업활동]
제약 영업을 하는 데 있어 저의 가장 큰 강점이자 보유능력은 꾸준함을 바탕으로 한 영업력입니다. 이와 관련한 두 가지 예시를 들겠습니다.
대학교 2학년 때 축제 홍보팀장으로 참여하면서 축제 협찬을 해주기로 한 주류업체, 음료업체를 직접 찾아가서 물건을 받았습니다. 통상 업체 영업사원이 차를 몰고 학교까지 오기 마련인데, 협찬해준 것에 대한 감사로 회사 물류창고까지 찾아가 음료수를 받아왔습니다. 이런 노력을 알아주신 덕분에 기존에 받기로 한 양보다 1~2박스씩 더 받아 많은 학우에게 나눠줄 수 있었습니다.
입사 후에도 직접 먼저 찾아가고 끝까지 찾아가는 부지런함으로 영업을 수행하는 영업사원이 되겠습니다.
대학교 4학년 때는 교수님의 추천으로 보험회사에 자동차 보험 전문 영업팀에서 일했습니다. 입사하던 당시, 영업 실적이 저조하고 매출이 계속 줄고 있어 특별 조치로 인턴사원들이 직접 맡은 구역에서 회사 제품을 소개하고 명함을 돌려야 했습니다. 제일 힘들었던 점은 인원수가 부족했기에 한 사람이 여러 담당 지역을 돌아다녀야 하는 것이었습니다. 회사 주변을 시작으로 시외까지 하루에 개인고객, 법인 등을 10곳씩 방문했지만 십중팔구는 관심이 없다는 반응과 어린 저를 측은하게 보는 경우가 많았습니다. 하지만 매월 신규 거래처를 영업사원 1인당 1곳 이상씩 개척하지 못하면 팀의 존망이 달린 상황이었습니다. 이를 위해 저는 차량 정비소, 카센터 위주로 방문했습니다. 거절당했던 업체를 그냥 지나치지 않고 3일 간격으로 한 번 찾아갔고 심지어 카센터 문을 열기 전에 새벽부터 미리 와서 기다리기도 했습니다. 사장님께서 바빠 보이시면 그날 퇴근 직전에 찾아가 음료수 한 잔을 드리며 회사 제품을 소개했습니다. 이런 노력을 알아준 덕에 1개월이 지난 후 신규 거래처 3개를 만들었고 저희 팀은 단기 유동성 부족으로부터 벗어났습니다.
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작성 포인트

위 문항은 지원자를 꼭 채용해야 하는 질문을 통해 지원자의 강점, 특별한 경쟁력을 알아보기 위한 문항입니다. 일반적인 이야기와 경험보다는 자신의 강점을 잘 드러낼 수 있는 소재와 스토리를 사용해 기업의 이슈, 해당 직무와 연결해 적어주시면 좋은 점수를 받을 수 있습니다.

첨삭 결과

지원자의 꾸준한 영업활동 경험을 강점으로 내세웠고 특히 영업 관련 사례를 두 개 들어주셔서 신뢰성을 높인 점은 좋습니다. 특히 자신의 꾸준한 영업활동과 노하우를 통해 얻은 성과를 구체적인 수치로 드러낸 점도 좋습니다. 다만, 한 가지 아쉬운 점은 이 두 가지 경험에서 배운 점을 요약하고 그것이 입사 후 의원 영업을 수행하는 데 어떻게 도움이 될 수 있는지 연결고리가 부족합니다. 이 부분을 조금 더 보완하시면 좋은 글이 될 것입니다.

3. 입사 후 희망업무 및 포부에 대하여 간단히 기술하여 주시기 바랍니다.

[대표되는 영업인, 000]
궁극적인 목표는 유영제약 사원 ‘모두가 기억하는 영업사원’이 되는 것입니다. 담당하는 영업직무뿐만 아니라, 생산공장, 연구소에서도 저를 기억할 수 있도록 하겠습니다. 매일 업무시간 외에 생산공장과 연구소에 들러 전반적인 과정을 배워가며 익히려 합니다. 영업은 전반적인 제품 생산 과정과 제품에 대해 알아야 한다고 생각합니다. 바이어를 상대할 때, 담당하는 제품이 어떤 기술로 개발되었는지를 원활하게 설명할 수 있어야 합니다. 제품의 문제 발생 시에도 공정에서 어떤 문제가 생겼는지를 명확하게 설명해야 합니다. 이처럼 기본을 공고히 하기 위한 수련 기간은 3년 이내로 마치겠습니다.
거래처에 '휴머니즘 비즈니스맨’의 모습을 보이겠습니다. 3년간 쌓아온 기본을 바탕으로, 기존 유영제약의 거래처들과의 관계에 있어 먼저 마음을 써가며, '일 때문에 일부러 관계를 유지하는구나'라는 이미지를 벗겠습니다. 이를 통해 기존 거래처의 이탈률 0%를 달성하겠습니다. 입사 5년 후에는 이런 지식을 바탕으로 위기 상황에 대한 솔루션을 제시하는 전문성을 갖춘 영업인이 되겠습니다.
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작성 포인트

위 문항은 입사 희망 업무와 포부를 통해 지원자의 목표와 함께 목표 실현을 위한 계획까지 알아보기 위한 문항입니다. 단순히 열심히 하겠다는 일반적인 내용보다는 구체적으로 기업의 이슈, 개선점, 신사업 방향을 충분히 공부하고 분석한 후 지원자가 일조할 수 있는 부분을 적어주시는 게 좋습니다.

첨삭 결과

지원 회사를 대표하는 영업인이 되겠다는 목표를 적어주셨고 그와 관련해 입사 후 3년, 5년 이내의 계획을 적어주셨습니다. 다만, 목표가 지극히 추상적입니다. 영업인이 영업 직무 외 생산공장, 연구소를 방문해야 하는 이유를 구체적으로 잘 적어주셨으나, 자신이 영업해야 하는 바이어 즉, 의사를 상대로 어떻게 영업할 것인지가 나와 있지 않습니다. 마찬가지로 이탈률 0%를 달성하기 위한 구체적인 방법론이 제시되어 있지 않기에 다소 신뢰성이 떨어질 수도 있습니다. 구체적으로 자신이 어느 지역에서 회사 내 무슨 제품을 활용해 의사를 대상으로 어떻게 영업할지 액션플랜을 적어주시는 게 좋습니다.

유영제약 및 해당 직무에 지원하게 된 동기를 서술하여 주십시오. (최대 1,000자 입력가능)
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당사의 인재상에 부합하는 본인의 역량 및 경험을 구체적으로 서술하여 주십시오. (최대 1,000자 입력가능)
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지원한 직무를 수행함에 있어 본인의 강점, 노력, 성과를 사례 중심으로 서술하여 주십시오. (최대 1,000자 입력가능)
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입사 후 이루고 싶은 본인의 목표와 그 목표를 달성하기 위한 계획을 서술하여 주십시오. (최대 1,000자 입력가능)
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