합격자소서

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합격자소서
그룹사 지원분야 제목
일반영업 환인제약 2016년 상반기 각 부문별 신입/경력 채용 [성장과정] [지원동기]

1. 성장과정/학교생활

[10살 사장님]
부모님께서는 이태원에서 유명한 샌드위치 가게를 운영하고 계십니다. 저는 10살 때부터 부모님을 도와 샌드위치를 판매했습니다. 영업에 재능이 있다는 이야기를 들은 것도 이맘때부터입니다. 저는 이태원에 다양한 외국인들이 있다는 것을 알았고, 스케치북에 세계 각국의 언어로 ‘맛있다’를 적어두고 가게 앞에 걸어두었습니다. 제 삐뚤빼뚤한 글씨를 본 외국인 손님들이 큰소리로 웃으며 가게에 방문해 주셨고, 손님이 늘어나면서 점차 맛있는 샌드위치 가게로 소문이 자자해져, 가게가 이태원 맛집으로 방송에 나가기도 했습니다. 어린 시절부터 다져온 판매경험은 제게 영업의 즐거움을 자연스럽게 깨우쳐주었습니다. 저의 추천을 통해 손님들이 가장 적격의, 좋은 상품과 만나 기뻐할 때 보여주는 행복한 미소가 저에게는 더없이 큰 활력이라는 사실을 깨달았습니다. 어린 시절부터 가져왔던 영업직에 대한 관심과 애정을 발판 삼아, 대학에서 경영학을 전공하며 다양한 활동을 해왔습니다.

[솜사탕 판매]
다양한 판매직 아르바이트 경험으로 현장 영업 능력을 키웠습니다. 또한, 경영학과의 학회장으로 축제 관련 이벤트를 기획했습니다. 당시 부족한 예산으로 할 수 있는 이벤트는 한정적이었습니다. 그러던 중 한 가지 묘안이 떠올랐습니다. 바로 '솜사탕 기계'였습니다. 저는 한 가게의 솜사탕 기계를 대여해, 이벤트를 진행할 예산을 모으는 아이디어를 제안했습니다. 하트 모양의 솜사탕을 만드는 것을 익혀 솜사탕을 팔고, 축제를 홍보했습니다. 솜사탕은 불티나게 팔렸고, 이렇게 모은 자금으로 이벤트를 성공적으로 수행할 수 있었습니다. 이러한 경험을 통해 얻은 상황판단능력과 위기대처 능력을 살려, 탄탄한 영업업무를 수행하겠습니다.
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작성 포인트

위 문항은 지원자의 성장 과정을 통해 인성과 가치관을 살피고 인재상, 직무, 조직의 비전과 가치에 부합하는지 알아보기 위한 문항입니다. 또한, 학교생활을 통해 지원자의 성향이나 품성 등을 알아보기 위한 문항입니다.

첨삭 결과

첫 번째 단락으로 10살 때부터 샌드위치 가게를 운영하시는 부모님을 도와 고객을 상대하고 고객을 끌어모았던 경험을 작성해주셨습니다. 영업 직무에 지원하셨기에 실제 사람을 대면한 경험으로서 좋은 소재입니다. 또한, 성장 과정이라고 해서 단순히 연대순 나열이 아니라 지원자에게 의미 있었던 경험을 선별해 작성하신 점은 좋습니다.
두 번째 단락에서 솜사탕 기계를 대여해 판매한 경험을 적어주신 것도 직무 관련 경험이기에 좋습니다. 특히 경험을 나열한 것에 그치지 않고 경험에서 배운 상황판단능력, 위기대처 능력 같은 역량을 적어주신 점이 상당히 좋습니다. 한 가지 아쉬운 점은 이 경험에서 배운 점과 역량을 입사 후에 어떻게 활용할 것인지 연결한다면 더 좋은 글이 될 것입니다.

2. 경력사항/지원동기

[청담동 판매 아르바이트]
청담동의 한 명품매장에서 아르바이트를 했습니다. 저는 판매 아르바이트를 많이 해왔지만, 이제까지 해왔던 아르바이트와 많이 달랐습니다. 우선 고객층이 고소득층이라는 점을 몸으로 체감할 수 있었습니다. 처음엔 이전의 아르바이트처럼 적당한 가격대 위주의 제품을 추천했습니다. 그런데 청담동의 매장에서는 많은 고객층이 고소득층이었기 때문에, 저의 추천상품을 사는 고객은 15명 중 1명 정도였습니다. 제가 고객층 분석을 하지 못한 것이 원인이었던 것입니다.
저는 고객들이 매장에 입고 오시는 옷을 유심히 살피고 패션잡지와 트렌드를 찾아보며 고객들이 원하 최신 트렌드 파악에 집중했습니다. 이러한 제 노력은 빛을 발하여, 의류매장의 매출을 올리게 하는 데에 크게 기여했습니다. 또한, 고객의 성향을 파악하고, 상황에 맞는 영업방법의 차이를 몸소 깨달은 소중한 경험이었습니다.

[의약품 영업으로의 전환]
제가 잘할 수 있는 일이 무엇인지부터 생각해보았습니다. 어릴 적부터 샌드위치 판매를 통해 영업에 대한 관심을 가졌고, 제가 아르바이트를 했던 곳에서는 반드시 ‘매출 상승의 법칙’이 이어졌습니다. 그리고 많은 영업 직무 중 의약품 영업을 해야겠다고 마음먹은 계기가 있습니다. 아버님께서 항상 드시는 약이 있는데, 약이 떨어져 구매를 위해 많은 약국을 돌아다녔지만 좀처럼 보이지 않았습니다. 그래서 3시간 떨어진 대구 공장에서 직접 약을 구매했었습니다. 약은 있지만 살 수 없다는 현실이 안타까웠습니다. 제가 가장 잘 할 수 있는 일인 영업 능력을 통해 사람들의 건강을 책임지는 일을 한다면 참 보람 있을 것이라 생각했습니다. 환인제약은 “우리의 발전을 통하여 건강사회에 이바지 한다”라는 경영이념 아래 80여종의 다양한 치료용 의약품으로 많은 환자들의 아픔을 덜어주고 있습니다. 제가 만약 환인제약의 의약품영업을 맡게 된다면 더욱 많은 사람들이 환인제약의 의약품을 통해 알차고 튼튼한 삶을 살도록 도우며 환인제약의 기술력을 널리 알리겠습니다.
글자수 992자   |   1717Byte
작성 포인트

위 문항은 지원자의 경력사항을 통해 직무 관련 경험을 알아보고 지원동기를 통해 회사와 직무에 대한 관심, 그리고 입사를 위해 노력해온 것들을 알아보고 평가하기 위한 문항입니다.

첨삭 결과

두 개의 단락을 구분해 경력사항과 지원동기를 작성해주셨습니다. 특히 첫 번째 단락인 청담동 판매 아르바이트에서 초반에 판매 실패의 원인을 명확하게 적어주신 점이 좋습니다. 또한, 실패의 원인을 극복하고자 트렌드 파악에 집중하는 등 구체적인 노력을 기울인 점을 잘 작성하셨습니다. 한 가지 아쉬운 점은 문단 마지막에 매출을 올렸다고 적어주셨는데 구체적인 수치를 함께 제시했다면 더 신뢰성이 있는 글이 되었을 것입니다. 마찬가지로 상황에 맞는 영업 방법의 차이를 배웠다고 적어주셨기에 지원자가 겪은 상황별 영업 차이를 1~2가지 제시한다면 좋을 것입니다.
두 번째 단락으로 적어주신 [의약품 영업으로의 전환]은 샌드위치 판매 경험을 비롯해 자신이 잘할 수 있는 분야를 찾았고 아버지의 약을 찾다가 얻게 된 생각으로 제약영업을 선택했다는 전체적인 내용 흐름이 자연스럽습니다. 다만 후반부에 적어주신 기업에 대한 소개를 되도록 지양하시고 구체적으로 환인제약에서 어떤 품목을 담당하는 영업사원이 되고 싶은지를 적어주시는 게 더 좋을 것입니다.

물류·유통·운송 환인제약 2016년 상반기 전략기획 및 물류팀 채용 [성장과정] [직무경험/경력]

1. 성장과정/학교생활

[판매를 배우다]
어렸을 적 저희 집은 꽤 부유한 편이었습니다. 사업을 하시는 아버지 덕분이었습니다. 하지만 갑작스러운 아버지의 사업 부도로 회사 공장과 집에 재고가 상당히 쌓였습니다. 아버지께서는 재고와 공장을 처분하기 위해 부동산과 이전 사업 거래처를 매일같이 찾아다니셨지만, 반응은 감감무소식이었습니다. 이렇게 남은 재고들은 원가는커녕 반값도 제대로 받지 못합니다. 아버지께서는 주로 생활용품과 액세서리를 공급받아 판매하셨습니다. 저는 재고처리를 도와드리기로 결심했습니다. 학교와 학원에서 여학생들이 좋아하는 팔찌와 귀걸이, 반지 등 액세서리를 중심으로 화장품까지 원가에 10% 이윤을 붙여서 팔았습니다. 처음에 생일 선물, 졸업 선물로 샘플 몇 개를 나눠주었는데 생각보다 반응이 좋았습니다. 그래서 여러 개를 구매할 시에는 낱개로 사는 것보다 싼 가격을 제시하며 반 친구들에게 팔아 더 많은 매출을 얻을 수 있었습니다. 또한, 여러 종류의 제품이 있기에 세트 상품을 만들었습니다. 이것이 입소문으로 전교와 인근 다른 고등학교까지 퍼지게 되면서, 온라인 쇼핑몰을 운영하는 고등학교 선배까지 듣게 되었습니다. 그 선배는 이 소문을 듣고는 재고품을 대량으로 구매해 판매하기 시작했습니다. 덕분에 쌓인 재고의 약 30%를 처리할 수 있었고 아버지와 함께 급우들, 쇼핑몰 운영하는 선배까지 모두에게 만족을 줄 수 있었습니다. 이런 제 물건 판매 경험은 환인제약 ‘물류’ 직무를 수행하는 데 밑거름이 될 것입니다.
글자수 736자   |   1271Byte
작성 포인트

지원자의 성장과정을 통해 인성을 살피고 기업과 직무에 대한 관심이 어떻게 시작되고 표출되는지 알아보는 문항입니다.

첨삭 결과

1번 항목 대부분이 지원자의 개인적인 경험만으로 채워져 있습니다. 인사담당자는 지원자의 경험보다 지원자가 성장하면서 어떠한 성향을 지니게 되었고, 그 성향이 지원 직무와 어울리는 지, 또는 직무에 대한 꾸준한 관심이 있었는지를 검토합니다. 지원 직무에 필요한 역량과 관심에 대한 과정을 성장과정에 적절히 녹여 본인이 기업과 직무에 적합한 인재임을 강조하시길 바랍니다.

2. 경력사항/지원동기

[적응력을 배우다]
오지에서, 아무런 대가 없이 누군가를 위해 일해보자는 생각으로 해외 봉사활동을 한 적이 있습니다. 동남아의 오지에서 학생들에게 한국어를 가르치고, 둑을 지어주는 봉사활동이었습니다.
하루 스케쥴은 보통 오전에 아이들을 가르치고, 오후에는 독과 마을 환경 개선 작업을 했습니다. 아이들을 가르치고 난 후에 노동까지 임하는 일은 힘들었습니다. 하지만 아이들을 보면 신기하게도 피로가 사라졌습니다. 스스로 교안을 정리해 공부하고, 체력을 관리하며 9개월간 이곳에서 성과를 이뤘습니다. 특히 이 인연으로 아이들과는 지금도 편지로 연락하고 있습니다. 이제 고등학생이 된 아이들의 사진 속 모습을 보면 흐뭇하고, 뿌듯합니다. 보통 사람들은 잘 적응하기 힘든 환경이지만 저의 꾸준함과 체력은 이를 가능하게 했습니다. 환인제약 물류 업무에 있어서도 꾸준하고 건강하게 평생을 다 바치겠습니다.

[물류를 배우다]
대학 생활 중 가장 어려웠던 것은 CPIM에 도전한 것이었습니다. 전문성을 갖추기 위해 물류관리사를 2번에 획득하고, 이제는 국제 자격을 획득하려 했습니다. 하지만 5개 모듈의 광범위한 시험 범위부터, 150만 원에 이르는 응시료까지 두 가지가 문제였습니다.
응시료를 마련하기 위해, 야간에 높은 급여를 받는 택배 상•하차 업무를 했습니다. 광범위한 시험 범위도 놓치는 것 없이 IMM위주로 꼼꼼히 했습니다. 한 개의 모듈만 탈락하더라도, 30만 원의 돈을 날리기 때문입니다. 그렇게 5개월을 준비하고, 시험을 쳐 가까스로 자격을 획득할 수 있었습니다. 저는 물류 전문가가 되기를 바라고 있습니다. 그리고 질병의 고통을 멀리하고 생명의 소중함을 추구한다는 환인제약의 비전을 함께 공유하고 싶습니다. 제가 가장 잘할 수 있는 물류 지식을 통해 환인제약의 우수한 전문치료제를 더욱 많은 환자에게 알리고 싶습니다.
글자수 923자   |   1571Byte
작성 포인트

지원동기는 해당기업과 해당 직무에 지원한 이유는 무엇인지, 이를 위해 지원자가 어떠한 노력을 하였는지 확인하는 문항입니다.
경력사항은 직무와 관련된 경험을 통해 어떠한 역량을 얻었는지를 중점적으로 제시해야 하는 문항입니다.

첨삭 결과

[적응력을 배우다]
뜻깊고 보람찬 경험을 제시해주신 것에 비해 ‘평생을 다 바치겠습니다.’ 식의 표현으로 마무리되는 점이 아쉽습니다. 이러한 표현은 오히려 역효과를 줄 수 있는 표현입니다. 본인의 입사 의지를 어필할 수 있는 다른 표현으로 변경해주시기 바랍니다. 9개월간의 성과란 무엇을 뜻하는지 가능하다면 구체적인 수치를 언급해 내용에 신뢰성을 더해주시기 바랍니다.

[물류를 배우다]
환인제약에 대한 지원동기, 물류 직무에 대한 지원동기 모두가 너무나도 부족합니다. 지원동기는 최대한 구체적으로 작성해주시기 바랍니다. 모호하고 추상적인 지원동기가 아니라, 직무 관련 경험 등을 바탕으로 지원 직무에 본인이 적합한 이유 및 근거를 명확히 제시해주시기 바랍니다. 명확하고 구체적인 지원동기만이 인사담당자로부터 기업에 필요한 인재라는 신뢰를 줄 수 있습니다.

일반영업 환인제약 2015년 하반기 영업 담당 신입/경력 공개 채용 [성장과정] [지원동기]

1. 성장과정/학교생활

[목표지향적 타입]
항상 깔끔하고 섬세한 성격을 지녀 업무를 진행할 때 시간이 지체되는 일이 있긴 하지만, 한 가지 일에 집중하여 확실하게 달성하고자 하는 모습은 저의 큰 장점입니다. 한 예로 90kg으로 입대를 하게 된 저는, 4주간의 훈련소 생활 동안 가장 살을 많이 빼는 훈련병에게 5분간 전화할 수 있는 포상을 주는 프로그램에 참여하게 되었습니다. 그때부터 총 20kg 감량을 목표로 정하여 밥을 반 공기로 줄이고 일과 후 2시간씩 운동을 하며 의지를 불태웠습니다. 그렇게 4주가 지나고 저는 목표치를 초과한 22kg을 감량하여 프로그램에 참여한 12명의 훈련병 중 가장 많이 살을 뺀 훈련병이 되었고 5분 전화 이용권을 받을 수 있었습니다.
이 경험을 통해 스스로 목표를 세우고 끈기 있게 노력한다면 좋은 결과를 얻을 수 있다는 자신감을 키울 수 있었습니다.

[저의 경쟁력은 소통하는 리더십입니다]
작년, 한 프로젝트에 참여한 적이 있습니다. 일정을 얼마 남겨두지 않은 어느 날, 한 팀원의 실수로 인해 프로젝트의 결과가 잘못 도출되는 상황이 발생되었습니다. 이 일로 인해 팀 분위기는 최악으로 떨어졌습니다. 그러나 이대로 프로젝트를 포기할 수 없었습니다. 팀장이었던 저는 모든 팀원들과 이야기 나누며 해결방안을 찾았습니다. 서로의 의견을 듣고 소통하다 보니 실수 안에서 해결책을 찾을 수 있었고 저희는 다시 힘을 내어 프로젝트를 완수할 수 있었습니다. 물론 실수를 한 팀원에게 책임을 물며, 질타를 할 수도 있었습니다. 하지만 저는 함께 이야기하며 소통하는 방법을 선택하였고, 그 소통의 리더십이 긍정의 힘을 발휘하여 저희가 원하던 목표를 이룰 수 있었습니다. 이런 경험을 바탕으로 항상 고객의 마음에서 생각하는 환인제약을 이끌어 가는 신입사원이 되겠습니다.
글자수 886자   |   1502Byte
첨삭 결과

깔끔하고 섬세한 성격을 지녔다는 내용은 삭제해도 괜찮습니다. 사례가 목표지향적이기 때문에 깔끔하고 섬세한 성격은 작성이 되지 않아도 됩니다. 추가로 목표달성에 있어서 어려웠던 점을 해결했었던 방법도 같이 작성해주면 더 좋습니다.

영업직무에 관련한 강점을 어필 하는 것이 좋습니다. 프로젝트에 참여했었던 사례 보다는 영업직무에서 요구하는 역량과 관련된 경험을 바탕으로 작성하는 게 좋습니다. 프로젝트에 참여했었던 경험은 좋은 경험이긴 하나 영업직무와 관련된 경험으로 변경하는 게 좋습니다. (ex: 대인관계 능력, 친화력 등)

2. 경력사항/지원동기

[목표지향형 영업인]
1달 내에 모두 판매를 해야 했던 초콜릿 프로모션 이벤트 상품을 20일 내에 판매한 경험이 있습니다. 처음엔 1+1으로 팔 것인지 또는 저렴하게 팔면 모든 재고를 판대 할 수 있을 것인지 등에 대해서 생각을 했습니다. 그러나 초콜릿은 청소년의 선호가 많을 것으로 생각하여 청소년을 대상으로 정하고, 학생들의 주요 동선을 파악하여 하교 시간에 학생들에게 홍보하였습니다. 그러자 초콜릿은 학생들에게 소문이 퍼져 다수의 학생들이 구입하러 저희가 있는 곳을 찾았고, 목표로 했던 초콜릿 양을 모두 판매할 수 있었습니다. 첫 사회경험이었지만, 끝까지 해내고 마는 성격이었기에 당당하게 모두 판매하고 사장님으로부터도 추가 인센티브를 받을 수 있었습니다.
목표를 향해 끊임없는 노력과 자기개발, 끊임없는 고객과의 소통으로 고객의 요구를 반영할 수 있는 인재가 되고자 합니다. 특히 환인제약에서 이뤄지는 체계적인 육성 계획을 바탕으로 근무한다면 저의 재능과 잠재력을 충분히 발휘할 수 있다고 생각하기에 환인제약의 일원이 된다면 최선을 다해 환인제약을 이끌겠습니다.

[작은 밀알이 되겠습니다]
회사의 수익과 밀접한 관련 있으며, 목표를 향해 끊임없는 노력과 자기계발이 필요한 영업직무야말로 가장 매력 있는 업무라 생각합니다.
투명하고 올바른 납세로 인정받는 환인제약은 지속적으로 새로운 기술을 도입하고 있습니다. 이러한 환인제약의 인재가 되고자 환인제약에 대해 관심을 갖기 시작했습니다. 환인제약에서 제조하고 있는 의약품은 무엇이며, 타깃으로 생각하고 있는 고객들이 누구인지 파악했습니다. 또한 타사의 사업 방향과 환인제약을 비교 분석했습니다. 이를 통해 국내 제약영업 상황의 취약점에 대해 인지하였고, 많은 자료를 통해 제약에 대한 전반적인 동향을 알게 되었습니다. 지금은 더 다양한 지식을 쌓기 위하여 제약 관련한 공부를 이어나가고 있습니다.
매사 건강한 사회를 지향하는 환인제약 인으로서 조직원들과 협업을 통해 더 나은 해법을 모색할 수 있는 조직 친화적인 자세로 함께 하겠습니다.
글자수 1013자   |   1751Byte
첨삭 결과

타사와의 사업방향과 환인제약의 비교 분석한 내용을 간단히 언급하는 게 좋습니다. 단순히 ~했다라고 작성하기 보다는 근거가 있게 작성한 내용이 더 어필 하기 쉽습니다. 제약 관련 공부 역시 어떠한 공부를 하고 있는지 작성이 도움 됩니다.

성장과정/학교생활
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경력사항/지원동기
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