분류번호 :	1203030201_17v2
능력단위 명칭 :	전시 개발
능력단위 정의 :	전시 개발이란 새로운 전시회 개최를 위해 전시회 아이 템 선정, 관련 산업의 환경 분석, 전시시장동향 파악, 수익 성 판단 등의 과정을 통해 사업 타당성을 검토하고 전시 개최여부를 판단할 수 있는 능력이다.

능 력 단 위 요 소	수 행 준 거
1203030201_17v2.1 전시회 아이템 선정하 기	1.1 인터넷 검색 및 문헌자료 조사 등을 통해 신규 또는 향후 1~2년 내 발전가능 품목을 전시회 아이템으로 검토할 수 있다.
	1.2 내부회의 및 관련 분야 전문가의 의견을 토대로 전시회 아이템 가 능성을 평가할 수 있다.
	1.3 최종 내부회의를 거쳐 전시회 아이템을 선정할 수 있다.
	1.4 전시회 사업 타당성 내용을 바탕으로 개최 타당성 보고서를 작성할 수 있다.
	1.5 내·외부 의사결정권자에게 사업타당성을 보고할 수 있다.
	1.6 의사결정권자와의 논의를 통해서 전시회 개최여부를 결정할 수 있 다.
	【지식】 • 국내외 신규 및 첨단산업 분야 동향에 관한 지식
	• 향후 발전가능 품목에 관한 정보
	• 국내외 전시회 아이템 개발 사례
	• 전시회 아이템 평가에 관한 지식
	• 전시회 개최 타당성 결과에 대한 지식
	• 보고서 작성 포맷에 대한 지식
	• 프레젠테이션 지식
	【기술】 • 문헌자료 조사 및 분석 능력
	• 의사결정을 도출하기 위한 간결하고 효율적인 보고서 작성능력
	【태도】 • 향후 발전가능 분야를 전망할 수 있는 안목
	• 세밀한 전시회 아이템 검토 노력
	• 의사결정권자의 개최판단을 이끌어 낼 수 있는 객관적인 보고 태도
	• 사실에 입각한 분석 태도
1203030201_17v2.2 전시회 수익성 예측하 기	2.1 유사행사 국내외 사례를 통해, 전시회 부스판매비, 관람객 입장료, 광고 및 후원비 등을 예측하여 전시회 연차 별 예상 수입을 판단할 수 있다.
	2.2 전시장 임대료, 홍보·마케팅비, 전시장치 설치비, 인건비 등을 예측 하여 전시회 연차 별 예상 지출을 검토할 수 있다.
	2.3 수입과 지출을 비교하여 전시회 연차 별 예상 손익을 판단할 수 있 다.
	2.4 예상손익분기점을 토대로 전시회의 중장기적인 재무적 타당성을 분 석할 수 있다.

1203030201_17v2.2 전시회 수익성 예측하 기	【지식】 • 국내외 전시회 예산 운영 사례
	• 전시회의 예상 수입 항목에 대한 지식
	• 전시회의 예상 지출 항목에 대한 지식
	• 재무적 타당성 분석방법론에 대한 지식
	【기술】 • 전시회 수익성 분석 기술
	• 통계프로그램 활용 능력
	• 재무적 타당성 분석기술
	【태도】 • 수입 지출 항목에 대한 세밀한 검토
	• 정확한 데이터베이스 수집노력
	• 수입 지출 데이터베이스를 객관적으로 분석하고 평가하려는 노력
1203030201_17v2.3 전시회 시장조사하기	3.1 인터넷 검색 및 문헌자료 조사 등을 통해 개최할 전시회가 속한 산 업에 대한 정보를 수집하고 분석하여 산업 규모를 파악할 수 있다.
	3.2 인터넷 검색, 통계연감조사 및 해당 산업분야의 전문가 조언을 참고 로 하여 해당산업의 수출입 동향, 산업의 성장 잠재력을 파악할 수 있 다.
	3.3 기업연감 및 산업통계자료 조사 등을 통해 해당산업의 신제품 개발 주기를 파악할 수 있다.
	3.4 전시회 해당산업의 전반적인 시장의 추이를 조사하여 산업의 수명 주기를 파악할 수 있다.
	3.5 정부부처·공공기관·협회·학회의 전시회 개최와 관련된 이해관계 자들을 파악할 수 있다.
	3.6 기업연감, 관련잡지, 관련 협회 및 조합의 회원사 명부를 조사하여 참가 대상 업체 수, 대기업, 핵심기업 및 후원가능기업을 파악할 수 있 다.
	3.7 국내외 유사 전시회 참가업체 디렉토리을 통해 해당산업의 기업들 이 참가하는 국내외 전시회를 파악할 수 있다.
	3.8 설문조사를 통해 참가대상 업체의 전시회 참가 가능성을 파악할 수 있다.
	3.9 전시회 성격 및 유형에 따라 전문가 또는 일반인 그룹의 참관대상 을 결정할 수 있다.
	3.10 수출입 유관기관을 통해 해외 바이어 정보를 입수할 수 있다.
	3.11 인터넷 검색을 통해 협조를 받아야 할 정부 관련기관 및 담당자를 파악할 수 있다.
	3.12 전시회 홍보를 위한 매스컴 및 언론기관을 파악하고 필요시 공동 주최, 주관 및 협력단 체로 선정할 수 있다.
	3.13 해외참가업체 유치를 위해 필요시, 해외 에이전트를 파악할 수 있 다.
	【지식】 • 산업통계 자료 분석 지식
	• 기업연감, 통계연감에 대한 지식
	• 산업동향이 전시회 개최에 미치는 영향에 대한 지식
	• 산업수명주기에 대한 지식
	• 수명주기의 단계별 특징에 대한 지식
	• 해당산업 관련단체, 관계자 및 전문가에 대한 지식
	• 해당산업 내에서 전시회가 수행하고 있는 역할에 대한 지식

1203030201_17v2.3 전시회 시장조사하기	• 참가업체, 참관객에 대한 용어 개념
	• 전문(산업)전시회에 대한 용어 개념
	• 협회 및 조합의 회원사 명부에 관한 지식
	• 국내외 유사전시회 참가업체 디렉토리에 관한 지식
	• 국내외 유사전시회에 관한 지식
	• 수출입 유관기관에 대한 지식
	• 관련 정부기관 및 부처에 대한 지식
	• 매스컴 및 언론기관에 대한 지식
	• 주최, 주관, 공동주최, 협력단체에 대한 용어 개념
	• 해외 에이전트에 대한 지식
	【기술】 • 통계자료 수집 및 활용 능력
	• 수명주기의 단계별 특징을 파악하는 능력
	• 기업연감, 전문잡지 및 회원사 명부와 같은 문헌자료 검색 능력
	• 참가 대상 업체 설문지 작성 및 분석 능력
	【태도】 • 세밀하고 체계적인 자료 검토
	• 정확한 데이터베이스 수집을 하려는 의지
	• 다양한 정보원을 찾으려는 의지
	• 체계적인 자료 검색을 위한 노력
	• 정부, 관련협회, 연구소의 협조 분위기 조성을 위한 노력
	• 관련 협조기관과의 원활한 의사소통 창출을 위한 의지, 참관객 유치 가능성 및 참가 규모에 대한 파악노력
1203030201_17v2.4 전차·유사·경쟁 전 시회 동향 분석하기	4.1 인터넷 검색을 통해 전차·유사·경쟁 전시회의 사례를 분석할 수 있다.
	4.2 사례 분석에 따라 경쟁전시회의 개최시기, 기간, 장소에 대한 정보 를 파악할 수 있다.
	4.3 경쟁전시회의주요 참가업체 및 전시품목에 대한 정보를 파악할 수 있다.
	4.4 경쟁전시회의 성공 및 실패요인을 파악할 수 있다.
	4.5 유사·경쟁전시회와 통합 및 동시개최에 대한 협력가능성을 모색할 수 있다.
	【지식】 • 전차 및 유사(경쟁) 전시회에 관한 지식
	• 전시회 성공 및 실패요인에 대한 지식
	【기술】 • 경쟁전시회 사례 분석 능력
	• 경쟁전시회 사례를 통해 전시회의 성공가능성 판단 능력
	【태도】 • 세밀한 자료 검토 노력
	• 경쟁전시회와 차별화하려는 의지
	• 경쟁전시회와의 협력 모색을 위한 노력

1203030201_17v2.5 전시회 개최시기 및 장소 검토하기	5.1 국내외 유사전시회의 개최시기를 고려하여 경쟁전시일정과의 중복, 가까운 일정을 피하여 개최시기를 결정할 수 있다.
	5.2 해당산업 핵심기업들의 신제품 출시일정, 유행을 파악하여 개최주기 를 결정할 수 있다.
	5.3 해당산업의 계절적 특수성을 검토하여 개최시기 및 주기를 판단할 수 있다.
	5.4 기업수요, 바이어 동향, 산업의 여건과 산업동향, 수명주기, 계절적 요인의 특성을 고려하여 전시회 개최지를 파악할 수 있다.
	5.5 전시개최 장소 및 전시장 결정을 위하여 평가 요소인 접근성, 사용 료, 시설의 적합성을 도출할 수 있다.
	5.6 평가요소에 따라서 후보 전시개최지를 비교 분석 할 수 있다.
	【지식】 • 해외 유명전시회 개최시기에 대한 지식
	• 경쟁전시회 개최시기에 대한 지식
	• 개최시기와 신제품 출시일정, 유행을 종합하여 분석할 수 있는 지식
	• 해당 산업의 계절적 요인에 대한 지식
	• 국내외 전시개최장소 및 전시장에 대한 지식
	• 국내외 전시개최장소 및 전시장 평가항목에 대한 지식
	• 개최예정 전시회 특징 및 규모에 대한 지식
	【기술】 • 데이터베이스 수집 및 분석 능력
	• 신제품 출시-계절적 특수성-해외전시회와의 연계성-전시회개최시기 를 복합적으로 검토할 수 있는 체계적 사고 능력
	• 전시개최장소 및 전시장 비교 평가 분석능력
	• 전시개최장소 및 전시장의 개최요소에 대한 분석능력
	【태도】 • 적정한 전시회 개최시기 판단을 위한 노력
	• 국내외 전시회 개최일정을 고려하여 전시회 간 시너지 효과를 거둘 수 있는 전시일정 결정을 위한 의지
	• 적정한 전시회장 선정을 위한 공정성 유지
	• 세밀한 전시개최장소 및 전시장 검토노력
	• 전시회장의 조기 확보를 통해 안정적인 전시회 개최 및 운영 기반을 구축하기 위한 의지

•	능력단위 전시회개발은 전시회 주최자가 전시회 개최를 위한 사전조사 단계에서 전시회 부스판매 비, 관람객입장료, 스폰서광고 및 후원비의 지출항목을 고려하고 행사의 성격, 주요참가자의 소득수 준, 유사행사의 사례를 조사하여 전시회 개최여부를 결정하는 경우에 적용할 수 있다.
•	전시회 수익성 예측 항목은 투자비, 인건비, 영업이익을 포함한다.
•	전시회 관람객입장료는 다음 사항에 중점을 두고 검토한다.
	- 전시회 성격
	- 주요관람객의 소득수준
	- 유사행사 입장료 수준
•	전시회 아이템이란 규모면에서 하나의 전시회를 구성할 수 있는 대표적인 산업군 또는 제품군을 말 한다.
•	산업수명주기란 산업발전단계에 관한 개념적인 모형으로 다음 4단계를 포함한다.
	- 개발단계 : 신제품, 높은 투자 욕구, 손실가능성
	- 성장단계 : 소비자의 수용, 판매액 신장, 높은 수익, 진입의 용이성
	- 성숙단계 : 낮은 판매신장속도, 초과 가동률, 가격과 이익의 하락
	- 쇠퇴단계 : 대체품 등장, 매출액성장률 감소, 생존을 위한 합병압력
•	전시회 이해관계자란 해당산업의 대표학계, 산업계, 해당산업 관리담당 정부부처 전시회 개최를 위 해 협력관계 구축 및 영향력을 끼칠 수 있는 기관 및 개인을 말한다.
•	유사 및 경쟁전시회란 일반적으로 전시 아이템이 중복 또는 유사하다고 인지되는 전시회를 말한다.

•	해당산업 전문서적
•	경제신문, 경제연구소 발간자료, 발표논문, 잡지
•	유사 경쟁전시회 디렉토리북
•	해당산업 기업연감
•	해당산업의 전반적 산업규모 및 특성을 파악할 수 있는 통계청 조사결과
•	국내외 전시회 정보제공 웹 사이트
•	금융감독원 전자공시 시스템
•	전시회 결과보고서

◉ 적용범위 및 작업상황

고려사항

자료 및 관련 서류

•	전산장비 : 컴퓨터, 프린터, 인터넷
•	통계분석 소프트웨어
•	문서편집 소프트웨어 : 문서 작성 프로그램, 통계 프로그램, 프레젠테이션 프로그램

•	해당없음

장비 및 도구

재료

순번	직 업 기 초 능 력
	주 요 영 역	하 위 영 역
1	의사소통능력	경청 능력, 기초외국어 능력, 문서이해 능력, 문서작성 능력, 의사표현 능력
2	수리능력	기초연산 능력, 기초통계 능력, 도표분석 능력, 도표작성 능력
3	문제해결능력	문제처리 능력, 사고력
4	자원관리능력	물적자원관리 능력, 시간자원관리 능력, 예산자원관리 능력, 인적자원 관리 능력
5	정보능력	정보처리 능력, 컴퓨터활용 능력
6	조직이해능력	경영이해 능력, 국제감각, 업무이해 능력, 조직체제이해 능력

◉ 직업기초능력

분류번호 :	1203030202_17v2
능력단위 명칭 :	전시회 기본 계획 수립
능력단위 정의 :	전시회 기본 계획 수립이란 전시회의 목표, 방향성, 전략을 수립하고 홍보마케팅, 예산, 추진일정, 평가방안을 포함한 전시 기획서를 작성하며 전시장소를 확정할 수 있는 능력 이다.

능 력 단 위 요 소	수 행 준 거
1203030202_17v2.1 전시회 목표 및 전략 설정하기	1.1 전시회 주최기관의 개최 취지에 따라서 전시회 목적을 수립할 수 있다.
	1.2 전시회의 개최 타당성 결과에 기초하여 전시회의 중장기적 개최목 표를 결정할 수 있다.
	1.3 전시회의 정량적, 정성적 개최목표를 수립할 수 있다.
	1.4 전시회 개최목표달성을 위한 구체적인 세부전략 및 과제를 수립할 수 있다.
	1.5 전시여건변화에 따라 지속적으로 목표 및 전략을 검토하고 수정 할 수 있다.
	1.6 전시회 개최목표 및 전략에 따라 전시 품목을 세분화 할 수 있다.
	1.7 전시회 개최 형태에 따라 단독주최, 공동주최 여부를 결정할 수 있 다.
	1.8 전시회 성격에 따라 산업재 전시회, 소비재전시회, 혼합전시회 여부 를 결정할 수 있다.
	1.9 전시회 수익 목표 및 전략에 따라 참관객 대 참가업체 거래방식을 B2B, B2G, G2G, B2C, C2C중 결정할 수 있다.
	1.10 결정된 전시품목 유형, 전시회 개최유형, 성격, 거래방식을 고려하 여 전시회 주제를 설정할 수 있다.
	1.11 전시회의 목표 및 전략과 방향성을 고려하여 해당 산업분야를 포 괄할 수 있는 전시회 명칭을 선정할 수 있다.
	1.12 전시회 개최시기 및 기간을 결정할 수 있다.
	1.13 전시장 규모를 결정하고 후보 전시장을 선정할 수 있다.
	1.14 주최, 주관, 후원, 협찬기관을 정리할 수 있다.
	1.15 해당 산업의 거래관계와 산업구조를 고려하여 전시품목을 세분화 할 수 있다.
	1.16 전시회 연계 프로그램을 개발하고 참가 시 기대효과를 정리할 수 있다.
	【지식】 • 전시회 개최타당성 분석 결과에 대한 정보
	• 정량적, 정성적 목표 수립에 대한 지식
	• 목적-목표-전략-과제를 도출 방법에 대한 지식
	• 주최기관의 개최의지에 대한 정보
	• 전시 품목의 세분화된 시장에 대한 지식
	• 산업전시회, 소비자전시회, 혼합전시회에 대한 용어 개념
	• 단독주최, 공동주최에 대한 용어 개념
	• B2B, B2G, G2G, B2C, C2C 용어 개념
	• 참가업체 및 참관객의 전시회 참가 동기에 대한 지식
	• 주최, 주관, 후원, 협찬기관에 대한 용어 개념
	• 전시회 개요 작성 용어에 대한 지식
	• 수립된 전시 유치 목표, 전략, 주제에 대한 정보
	• 전시회 참가효과에 대한 지식

1203030202_17v2.1 전시회 목표 및 전략 설정하기	【기술】 • 목표수립을 위한 계량적 데이터베이스 활용기술
	• 목표수립의 적정성에 대한 판단 및 조정능력
	• 목표와 전략의 연계성에 대한 판단 및 조정능력
	• 상황변화에 따른 목표 및 전략 수정능력
	• 세분화된 전시 품목을 전시회에 적용하는 능력
	• 전시 품목을 고려하려 최적의 전시유형을 결정하는 능력
	• 전시회 개요 문서 작성 능력
	• 전시회 명칭을 작명 또는 선정할 수 있는 언어능력
	【태도】 • 전시여건과 환경에 대한 객관적인 판단과 분석 태도
	• 전시환경변화에 대한 신속하고 능동적인 대응노력
	• 전시회 목표와 전략 수립을 위한 의견수렴 및 조정노력
	• 규모, 수익, 목표 및 전략을 수립하여 실무에 접근하려는 태도
	• 전시회 참가업체 및 참관객의 관심과 요구사항, 참가목적을 충족시 킬 수 있는 전시회 개최 의지
	• 전시 목표 및 전략과 기획 방향의 부합여부를 지속적으로 점검하는 노력
	• 전시회를 간략하면서 효과적으로 기술, 홍보하려는 능동적인 자세
	• 해당 전시회만의 차별화된 개요요소를 도출 하는 적극적인 자세
1203030202_17v2.2 전시회 마케팅 전략 수립하기	2.1 전시회의 특성을 고려하여 STP 전략에 따라 표적시장을 결정하고 차별화된 전시회 마케팅 전략을 수립할 수 있다.
	2.2 마케팅 전략에 따라 잠재적 참가업체와 참관객 리스트를 작성할 수 있다.
	2.3 전시회 잠재고객 성향에 따라 의사소통 전략을 수립하고 표적시장 에게 소구할 메시지 구조, 유형, 형태를 결정할 수 있다.
	2.4 프로모션 시기를 사전, 현장, 사후 3단계로 구분하고 각 단계에 걸 쳐 활용할 수 있는 매체를 분배하여 마케팅 계획서를 작성할 수 있다.
	2.5 전시 목표 및 전략에 따라 행사준비·실행·사후단계별 추진전략을 수립할 수 있다.
	2.6 행사 준비단계에서는 전시회 개최이전의 사전 마케팅, 참가 효과 및 수익극대화를 목표로 한 추진 전략을 수립할 수 있다.
	2.7 행사 실행 단계에서는 실질적인 전시회 개최시기를 통해 차질 없는 행사를 진행하고 질 좋은 서비스를 제공함으로서 참가업체의 만족도를 극대화하고 차기 행사 참가율 제고를 목표로 한 추진 전략을 수립할 수 있다.
	2.8 행사 사후 단계에서는 참가업체와 참가자로부터의 다양한 피드백을 통해 차기 행사 계획에 반영하고 향후년도 행사의 마케팅 자료를 보완 하여 적극적인 사후관리 마케팅 실시를 목표로 한 추진전략을 수립할 수 있다.
	2.9 각 단계별 적절한 예산의 배분, 단계별 마케팅계획, 단계별 소요 인 원의 산정 및 배분 계획을 수립할 수 있다.
	2.10 전체 전시회 일정과 추진전략을 고려하여 전시회의단계별 추진일 정을 수립할 수 있다.
	【지식】 • STP전략에 대한 지식
	• 해당 전시 산업 특성에 대한 지식
	• 마케팅 매체에 대한 지식
	• 마케팅 매체 별 효과에 대한 지식
	• 전시회 추진단계 구분에 대한 지식

1203030202_17v2.2 전시회 마케팅 전략 수립하기	• 전시회 각 단계별 추진 목표에 대한 지식
	• 단계별 추진 전략에 따른 기존 성공 사례
	• 전시회 준비, 실행, 사후단계 별 추진일정표 사례
	【기술】 • 표적시장에게 소구할 메시지 작성을 위한 문장 능력
	• 마케팅 매체별 효과 측정 및 분석 능력
	• 잠재적 참가업체 및 참관객 데이터베이스 구축능력
	• 컴퓨터 활용 데이터 관리능력
	• 유사전시회 성공사례 분석 능력
	• 추진 일정 작성능력
	• 각 단계별 자원 및 인력 배분능력
	• 추진 일정 관리 능력
	【태도】 • 효과적인 전시회 마케팅 활동을 통해 전시회에 대한 표적시장의 관 심과 기대감을 높이기 위한 노력
	• 적정한 마케팅 매체를 활용하여 전시회의 인지도와 이미지를 상승시 키기 위한 노력
	• 차별화된 전시회 이미지 창출을 위한 창의적 태도
	• 합리적인 추진전략의 수립으로 전시회 참가준비 과정의 혼란과 시간 낭비를 미연에 방지하기 위한 노력
	• 추진단계별 소요 자원 및 내용을 점검하는 노력
1203030202_17v2.3 전시회 기초 예산 수 립하기	3.1 수입결정요인을 고려하여 수입예산 계획을 세울 수 있다.
	3.2 고정성 지출항목과 유동성 지출항목을 고려하여 지출예산 계획을 세울 수 있다.
	3.3 지출예산 일부를 스폰서십으로 충당할 수 있는 전략과 근거를 제시 할 수 있다.
	3.4 지출계획을 근거로 수익목표를 극대화하기 위한 전략을 수립할 수 있다.
	【지식】 • 전시회 수입결정요인에 대한 지식
	• 전시회 고정성 지출항목과 유동성 지출항목에 대한 개념
	• 전시회 수익률에 대한 지식
	• 전시회 스폰서십의 일반적인 사례에 대한 지식
	【기술】 • 컴퓨터 활용 재무 관리능력
	• 적절한 전시규모 산출 능력
	• 현금흐름을 고려한 재정확보 능력
	【태도】 • 전시회 실행가능성을 고려한 현실적 예산 수립 자세
	• 최소한의 예산으로 최상의 성과를 얻기 위한 노력
	• 전시회의 가격정책과 연동하여 주어진 수익 목표가 달성될 수 있도 록 최선을 다하려는 적극적인 자세

1203030202_17v2.4 전시회 평가 및 피드 백 방안 수립하기	4.1 기획자의 의도에 따라 전시회 기획서에 포함되어야 할 항목을 결정 할 수 있다.
	4.2 포함되는 내용에 따라 각각의 항목별 표제 및 소제목을 작성할 수 있다.
	4.3 기획자의 의도에 따라 항목의 게재 순서를 정하고 제안서 목차를 작성할 수 있다.
	4.4 기획서 작성을 위한 기본 디자인과 레이아웃을 구성할 수 있다.
	4.5 제안내용에 적합한 도표 및 시각자료를 활용할 수 있다.
	4.6 전시회의 사업적 타당성을 내외부적으로 인정받을 수 있도록 논리 적이고 일관성 있게 기획의도를 전달할 수 있다.
	【지식】 • 기획서 작성능력
	• 기획서 목차 구성 항목
	• 기획서 포맷 유형
	• 기획서 레이아웃 능력
	• 효과적인 시각자료 활용 방법
	【기술】 • 논리적이고 일관된 문장작성능력
	• 적재적소에 자료 배치 능력
	• 효과적인 제안서 목차 배열 능력
	【태도】 • 기획 내용을 체계적으로 정리하려는 노력
	• 내 외부 고객에게 기획의도를 논리적으로 명확하게 전달하려는 의지
1203030202_17v2.5 전시회 장소 확정 및 임대차 계약하기	5.1 전시회 개최목표에 따라 평가 필요요소에 대한 계획을 수립할 수 있다.
	5.2 평가계획에 따라 평가항목이 향후 마케팅을 위한 1차적인 지침서가 될 수 있도록 참가업체, 참가자, 바이어 대상별 주요 관심분야에 대한 설문서 초안을 제작할 수 있다.
	5.3 평가지에 따른 업계 전문가 의견을 수렴하여 보완할 수 있다.
	【지식】 • 설문조사에 대한 일반적인 자료 지식
	• 데이터베이스 처리를 위해 용이한 설문지 제작지식
	• 전시회 평가항목에 대한 지식
	【기술】 • 설문지 기획 및 작성능력
	• 컴퓨터 활용 설문 데이터 관리능력
	• 설문결과 자료집 제작능력
	【태도】 • 피드백결과를 향후 마케팅을 위한 적극적인 단계로 활용하겠다는 의 지

1203030202_17v2.5 전시회 장소 확정 및	• 적정한 평가항목 도출을 위한 의지
1203030202_17v2.6 전시회 기획서 작성 및 발표하기	6.1 전시회 기본 개요 설정단계에서 선정된 전시장 후보군 중 전시장 가용여부를 확인하여 현장답사를 진행할 수 있다.
	6.2 확정된 전시장 홀 매니저와 우위의 조건으로 계약내용을 협의할 수 있다.
	6.3 전시장 임대차 계약문서 초안을 입수하고 세부 조건을 수정, 보완, 협의할 수 있다.
	6.4 중장기적인 관점에서 특별할인율, 부대지원사항, 호혜적인 특별 계 약 조건을 협의할 수 있다.
	【지식】 • 임대차계약에 대한 일반법률지식
	• 임대차 계약 용어에 대한 지식
	• 전시장 운영요령, 규정(R and R)에 대한 지식
	• 유사기간 경쟁사의 임대차 계약 사례에 대한 지식
	• 지자체 지원사항에 대한 지식
	【기술】 • 계약을 주도할 수 있는 협상기술
	• 일반 임대차 계약 법률 적용능력
	• 임대차 계약서 작성 능력
	【태도】 • 면밀히 계약 약관을 분석하고 발생 가능한 위험 요소가 없는지 철저 히 분석하려는 의지

•	전시회의 정량적, 정성적 목표는 아래와 같이 정의한다.
	- 정량적 목표 : 전시회의 수익률, 참가자 집계, 참가업체 집계, 전시부스 판매율, 참가자 재 참여 율, 참가국 분포도, 전시장 규모
	- 정성적 목표 : 참가자 만족도, 업계 대표성, 국내 외 산업계에서 전시회의 입지
•	전시회의 거래형태에 따라 아래와 같이 전시회의 성격이 나뉜다.
	- 산업전시회란 기업 대 기업 간(B2B)에 거래가 이루어지는 시장을 대표하는 전시회의 형태이다.
	- 소비자 전시회란 기업이 소비자와 직접만나 기업을 프로모션 하는 기업 대 대중 (B2C)간의 거래 가 필요한 시장을 대표하는 전시회의 형태이다.
	- 혼합 전시회란 위의 두 가지의 목적을 모두 가지는 전시회이며, 산업 간의 커뮤니티 증진을 위 해 개최되기도 한다.
•	전시회 운영 및 협력기관은 아래와 같이 정의한다.
	- 주최: 해당산업에 대표성을 갖는 기관 혹은 개인들이 모여 창설한 조직위, 사업의 의지를 가진 언론사 및 PEO 기업이 주최가 된다.
	- 주관: 행사의 실질적인 실행기관으로서 협력사 선정에서 발주까지의 업무를 진행하는 기관이다. 주최기관이 주관역할을 할 경우 생략되기도 한다.
	- 후원, 협찬기관 : 행사에 여러 형태로 협력하는 기관/기업을 말한다. 일반적으로 전시회의 수익 률 확보를 위해 후원, 협찬하는 기여도를 따져 차등적으로 관리한다.
•	전시회 기초예산을 수립할 때는 고려되는 고정/유동경비는 아래와 같이 정의한다.
	- 고정비용 : 행사개최를 위해 필요한 인프라로써 행사장 임차비, 공용공간 조성비, 공식 · 부대 행사 진행비, 환경 장식물, 기타 운영비가 포함된다.
	- 유동비용 : 참가자 수에 따라 변동 가능한 금액으로 부스조성비, 식음료, 인쇄제작물, 기념품이 포함된다.

•	선정 전시품목 산업군 별 해당 국내외 협·단체 통계자료
•	전문 컨설팅 기관 리서치자료, 연구소 간행물과 같은 시장 분석자료
•	해당 산업별 전문가 논문, FGI 인터뷰자료
•	국내외 주요 유사행사 결과보고 자료
•	통계청 조사결과

•	전산장비 : 컴퓨터, 프린터, 복사기, 인터넷
•	문서편집 소프트웨어 : 문서 작성 프로그램, 통계 프로그램, 프레젠테이션 작성 프로그램
•	발표장비: 스마트포인터, 빔 프로젝터, 노트북

◉ 적용범위 및 작업상황

고려사항

자료 및 관련 서류

장비 및 도구

•	해당없음

재료

◉ 직업기초능력

순번	직 업 기 초 능 력
	주 요 영 역	하 위 영 역
1	수리능력	기초연산 능력, 기초통계 능력, 도표분석 능력, 도표작성 능력
2	자원관리능력	물적자원관리 능력, 시간자원관리 능력, 예산자원관리 능력, 인적자원 관리 능력
3	정보능력	정보처리 능력, 컴퓨터활용 능력
4	기술능력	기술선택 능력, 기술이해 능력, 기술적용 능력
5	조직이해능력	경영이해 능력, 국제감각, 업무이해 능력, 조직체제이해 능력

분류번호 :	1203030218_17v2
능력단위 명칭 :	전시회 제작물 기획 관리
능력단위 정의 :	전시회 제작물 기획 관리란 전시회 개최에 대한 행사 홍보, 이를 위한 환경장식물·인쇄제작물종류 결정, 수요 파악, 콘텐츠 구성을 통해 제작하여 배치 할 수 있는 능력이다.

능 력 단 위 요 소	수 행 준 거
1203030218_17v2.1 전시회 광고홍보 신행 전략 수립하기	1.1 전시회 기본계획 수립단계에서 도출된 마케팅 전략에 따라 세부 전 시회 광고·홍보 매체를 선정할 수 있다.
	1.2 행사 추진일정을 고려하여 매체 별 광고·홍보 실행 일정을 수립할 수 있다.
	1.3 행사의 주제를 예상 참관객집단 특성에 따라 작성할 수 있다.
	1.4 행사의 주제를 구체화 할 수 있는 이미지 활용계획을 수립할 수 있 다.
	1.5 각 매체별 광고·홍보 효과에 대한 평가계획을 수립할 수 있다.
	【지식】 • 광고·홍보 매체 활용에 대한 지식
	• 광고·홍보 효과 측정방식과 요소에 대한 지식
	【기술】 • 예상참관객 특성을 고려한 주제문 작성을 위한 문장 능력
	• 촉진효과 측정 및 분석 능력
	• 컴퓨터 활용 데이터베이스 구축능력
	【태도】 • 전시회 개최를 알리고 경쟁 전시회와 차별화된 이미지 구축을 위한 창의적 노력
	• 적절한 매체 활용을 통해 홍보효과를 극대화하기 위한 의지
1203030218_17v2.2 전시회BI(Brand Identity) 구축하기	2.1 전시회 광고·홍보 계획에서 설정한 메시지를 및 이미지를 바탕으 로 전시회의 주제에 맞는 차별화된 브랜드 콘셉트를 기획 할 수 있다.
	2.2 기획된 전시회 브랜드 이미지를 디자인하기 위해 디자인 업체를 선 정, 디자인을 의뢰할 수 있다.
	2.3 디자인업체의 브랜드 이미지 작업을 관리, 감독할 수 있다.
	2.4 구축된 BI 디자인을 토대로 전시회 광고물, 홍보물 및 각종 안내물 과 같은 인쇄물에 적용하여 일관성 있는 행사의 전략적 이미지를 구축 할 수 있다.
	【지식】 • BI, 브랜딩에 대한 용어 개념
	• BI 결과물에 대한 지식
	• 디자인 업체 선정 및 평가에 대한 지식
	• BI 디자인을 평가할 수 있는 디자인적 지식

1203030218_17v2.2 전시회BI(Brand Identity) 구축하기	【기술】 • BI 디자인 기획능력
	• 디자인업체 선정 및 관리 능력
	• 디자인업체와의 협상 능력
	【태도】 • 브랜드이미지 통일화 작업을 통하여 전시회의 일관되고 차별화된 이 미지를 구축하고 유지하기 위한 노력
	• 전시회의 특성을 시각적으로 디자인해서 전시회의 대외경쟁력 강화 및 차별화를 꾀하려는 의지
1203030218_17v2.3 온라인 홍보계획 및 관리하기	3.1 정해진 예산과 일정에 맞추어 홈페이지 개발 업체를 선정할 수 있 다.
	3.2 사이트 맵을 만들고, 홈페이지에 필요한 콘텐츠를 정리하여 업체에 제작을 요청할 수 있다.
	3.3 사용자 편의 위주로 정보 제공 및 접근이 가능토록 설계할 수 있다.
	3.4 온라인 참가신청 접수, 처리가 가능한 프로세스를 구축할 수 있다.
	3.5 전시참가업체 온라인 오더 시스템을 적용할 수 있다.
	3.6 사이트 오류를 진단하고 수정 요청할 수 있다
	3.7 지속적으로 변경되는 사항을 홈페이지에 업데이트 할 수 있다.
	3.8 홈페이지를 각 포털사이트에 검색어 등록을 할 수 있다.
	【지식】 • 홈페이지 개발과 관련한 웹용 언어에 대한 기초지식
	• 홈페이지 제작 공정에 대한 지식
	• 홈페이지 제작에 소요되는 예산 정보
	• 전시회 홈페이지 사이트맵 사례
	• 온라인 참가신청, 참가업체 오더시스템에 대한 지식
	• 해당 전시회 별 홈페이지 콘텐츠에 대한 지식
	• 포털사이트 검색어 등록 지식
	【기술】 • 홈페이지 제작 요청서 작성 능력
	• 홈페이지 제작업체 선정 능력
	• 홈페이지 메뉴 및 콘텐츠 구성 능력
	• 정보의 중요도에 따른 분류 및 선별 능력
	• 홈페이지 제작 사례조사 능력
	【태도】 • 전시회홈페이지의 접근성을 높여 잠재고객의 방문횟수를 증대시키기 위한 노력
	• 전시회홈페이지의 지속적 업데이트 노력
	• 프로그래밍 능력이 뛰어난 안정적 홈페이지 제작업체를 선별하려는 의지
	• 제작 요청 내용이 바로 잠재고객에게 오픈되는 웹의 특성을 고려하 여 요청서상의 오탈자, 잘못된 정보를 최소화 하여 불필요한 수정을 줄 이려는 효율적 자세

1203030218_17v2.4 전시회 광고·홍보물 제작 및 배포하기	4.1 광고·홍보실행계획에 따라 광고 매체 중 TV, 라디오, 잡지/전문지, 신문광고를 선정하고 광고 제작, 절차 및 단가에 대해 파악할 수 있다.
	4.2 광고 제작을 위한 광고대행사를 선정하고 광고시안 제작을 의뢰할 수 있다.
	4.3 홍보 매체를 활용하거나 전문홍보대행업체를 활용하여 전시회의 언 론 노출 효과를 극대화할 수 있다.
	4.4 SNS, SEO와 같은 웹 프로모션 매체를 활용하여 온라인 마케팅 캠페 인을 실시할 수 있다.
	4.5 내부인력 혹은 외부 전문기관을 통한 매체별 광고 ·홍보물 배포 계획을 세우고 배포할 수 있다.
	4.6 SNS의 매체별 특성에 따라 산업계 전문가, 바이어, 핵심 참가자들을 대상으로 행사에 대한 이슈화를 실시하여 전시회에 대한 관심도를 증대 시킬 수 있다.
	【지식】 • 언론 매체에 광고 및 기사 게재에 관한 지식
	• 광고·홍보 대행업체에 대한 지식
	• SNS 마케팅 개념 및 활용에 대한 지식
	• SNS의 종류별 특성 및 활용방안, 성공사례에 대한 지식
	• 매체별 기본 광고단가(기본가 및 협상가)
	• 매체별 광고제작 및 광고절차에 대한 지식
	【기술】 • 보도자료 작성을 위한 문장능력
	• 온·오프라인 광고 콘텐츠 기획/작성능력
	• 광고·홍보 대행업체 선정능력
	• 마케팅 활용기술
	• 홍보대행업체, 마케팅대행업체와의 협상 능력
	• 홍보네트워크 활용 및 언론 대응 능력
	【태도】 • 각 매체별 특징 및 장점을 활용하여 효과적인 프로모션 실행을 위한 노력
	• 프로모션 매체를 활용하여 전시회 개최를 적극 홍보하기 위한 의지
	• 적극적인 PR, 광고의 시행 및 시간대별 관리태도
1203030218_17v2.5 전시회 광고·홍보배 체 관리하기	5.1 PR의 대상인 언론사의 내외신 기자나 산업별 파워 블로거와 협력적 관계를 증진하여 적시에 활용할 수 있도록 평시 관리할 수 있다.
	5.2 전시회 관련 기사 및 방송 내용을 상시 점검하고 수집할 수 있다.
	5.3 상시 전시회 관련 새로운 내용으로 온라인 콘텐츠를 업데이트하고 다양한 온라인 캠페인을 평시 전개할 수 있다.
	5.4 광고·홍보 효과에 대한 평가계획에 따라 매체 효과성을 측정할 수 있다.
	【지식】 • 언론 및 매체 관계자에 대한 지식
	• 온라인 캠페인에 대한 지식
	• 광고효과 측정요소에 대한 지식

1203030218_17v2.5 전시회 광고·홍보배 체 관리하기	【기술】 • 온·오프라인 매체별 기사와 콘텐츠의 개발능력
	• 매체 주요 관계자와의 협상능력
	• 광고·홍보효과 측정 능력
	【태도】 • 전시회에 대한 반응 및 의견을 지속적으로 수집, 검토하려는 노력
	• 광고·홍보매체 실행계획에 대한 주기적인 점검을 통하여 끊임없이 수정·보완 하려는 의지
1203030218_17v2.6 전시회 환경장식물· 인쇄제작물 종류 결정 및 수요 파악하기	6.1 사용 목적에 따른 제작물의 종류를 결정할 수 있다.
	6.2 제작 소요기간 또는 필요시기에 따라 제작물의 종류를 변경할 수 있다.
	6.3 제작물 종류에 따라 수요를 파악할 수 있다.
	6.4 행사장 환경에 따라 알맞은 환경장식물을 제안할 수 있다.
	6.5 전차대회 또는 유사행사의 결과를 참고하여 수요를 예측할 수 있다.
	6.6 행사장의 제작물 설치 규정을 확인하고 해당 규정에 적합한 제작물 의 수요를 결정할 수 있다.
	6.7 사전 홍보, 현장 배포, 사후 보고와 같은 사용 목적에 따른 제작물 의 필요량을 결정할 수 있다.
	6.8 행사장 규모에 따라 참가 가능 인원을 파악하여 수요를 사전에 예 측할 수 있다.
	【지식】 • 다양한 인쇄/환경 제작물의 종류에 관한 지식
	• 제작물 소요 수량에 대한 지식
	• 행사장 구조에 관한 지식
	• 행사장 설치 규정에 관한 지식
	• 전차대회, 유사대회 제작물 사례
	• 예상 참가자 규모
	• 제작물 사용목적 및 사용처에 대한 지식
	【기술】 • 제작물의 필요시기를 결정할 수 있는 능력
	• 행사장의 구조 및 공간을 이해할 수 있는 공간지각 능력
	• 전차대회, 유사대회 분석을 통한 수요 예측 능력
	• 필요 제작물 수량 산출 능력
	【태도】 • 전시장 공간 및 환경에 적합한 제작물 창출을 위한 의지
	• 행사장 사용 규정 준수
	• 해당 제작물의 필요성 및 예산을 고려한 적정규모의 제작물 수요 결 정을 위한 노력
1203030218_17v2.7 전시회 환경장식물· 인쇄제작물 콘텐츠 구 성하기	7.1 행사 성격 또는 주제에 부합되는 콘텐츠로 구성할 수 있다.
	7.2 사용 목적에 따라 제공 콘텐츠의 범위를 결정할 수 있다.
	7.3 수요자의 입장에서 필요한 콘텐츠를 조사함으로써 필수 콘텐츠를 결정할 수 있다.

1203030218_17v2.7 전시회 환경장식물· 인쇄제작물 콘텐츠 구 성하기	7.4 인사말, 참가기관 디렉토리와 같이 직접 작성이 어려운 콘텐츠는 해 당 기관/기업의 담당자에게 요청하여 받을 수 있다.
	7.5 인쇄제작물의 경우 구성 페이지 제한에 따라 콘텐츠를 조정할 수 있다.
	【지식】 • 제작물별 필요 콘텐츠에 대한 지식
	• 페이지 구성 방법에 대한 지식
	【기술】 • 제작물 콘텐츠 구상을 위한 착상능력
	• 유관기관 담당자와의 의사소통 능력
	【태도】 • 제작물별 콘텐츠 적합 여부를 판단하는 공정한 태도
1203030218_17v2.8 전시회 환경장식물· 인쇄제작물 발주 및 현장 배치하기	8.1 구성된 콘텐츠를 바탕으로 디자인 시안을 협력업체에 요청할 수 있 다.
	8.2 작업된 디자인 시안을 검수하여 최종 시안을 확정할 수 있다.
	8.3 예산 또는 사용 목적에 따라 제작물의 자재를 결정할 수 있다.
	8.4 제작물의 자재 종류에 따라 제작 일정을 확인할 수 있다.
	8.5 발주 직전 최종적으로 시안, 자재, 제작수량, 제작기간, 수령가능일 자를 확인할 수 있다.
	8.6 제작물의 사용 목적에 따라 배치 위치를 결정할 수 있다.
	8.7 배포 또는 홍보 목적이 강하기 때문에 참가자들의 눈에 띄는 장소 에 배치할 수 있다.
	8.8 전시장 사용 규정을 준수하여 문제 발생을 피할 수 있다.
	8.9 전시장 조성 일정을 확인하고 그에 맞춰 설치 일정을 계획할 수 있 다.
	8.10 모든 제작물의 체크리스트를 작성하고 현장 배치를 확인할 수 있 다.
	【지식】 • 자재의 종류 및 특징에 대한 지식
	• 인쇄 및 제작물 공정 관련한 전문 용어에 대한 지식
	• 디자인 시안 검수를 위한 기본 디자인 지식
	• 행사장 구조. 동선에 대한 지식
	• 행사장 사용 규정에 대한 지식
	• 제작물 설치 방식에 대한 지식
	• 제작물 체크리스트에 대한 지식
	【기술】 • 제작일정 관리 능력
	• 기초 견적 산출 능력
	• 제작물 현장 배치 능력
	• 공간 구조 이해 능력
	• 제작물 설치일정 관리 능력
	• 제작물 안전점검 능력

1203030218_17v2.8 전시회 환경장식물· 인쇄제작물 발주 및 현장 배치하기	【태도】 • 제작 일정을 준수하려는 태도
	• 세밀한 제작물 검수 태도
	• 협력업체를 배려하고 파트너십을 유지하는 태도
	• 행사장 사용 기준을 준수하려는 태도
	• 안전사항 준수 태도

•	SEO 마케팅이란 인터넷 검색창 상에서 상위노출을 위해 검색엔진을 최적화 하는 온라인 마케팅 능 력을 말한다.
•	SNS 마케팅이란 인터넷 상에서 고객들과의 의사소통 구축을 통해 행사의 소식을 주기적으로 알리 고, 친밀도를 높이는 마케팅 매체를 말한다.
•	위 능력단위에서 표적시장은 아래와 나눠 조사해야한다.
	- 부스참가업체 / 스폰서프로모션
	- 일반 참가자
	- 바이어
•	전시회의 BI (Brand Identity) 결과물은 아래사항을 포함한다.
	- 전시회 로고
	- 전시회 키 비쥬얼
	- 전시회 메인 패턴 (키비쥬얼에 문양이 없을 경우 제작물 및 장치물을 통일하기 위한 별도의 메 인 패턴 개 발이 요구된다)
	- 전시회 캐릭터 및 글씨체
•	제작물이란 행사 개최 알림(홍보), 행사 정보 전달을 목적으로 만들어지는 모든 인쇄물 또는 환경장 식물을 말한다.
•	인쇄제작물의 종류는 아래의 항목을 포함한다.
	- 행사 홍보 : 초청장, 초대권, 포스터, 브로슈어
	- 정보 전달 : 리플렛, 브로슈어, 디렉토리북, 발표자료집
•	환경제작물의 종류는 아래의 항목을 포함한다.
	- 행사 홍보 : 가로등배너, 육교현판, 홍보탑, 현수막
	- 안내 : X-배너, 물통배너
	- 환경조성 : 입구현판, 통천, 천정배너, 현수막
•	디렉토리(혹은 카탈로그)란 전시회에 참가하는 참가업체의 기본 정보와 함께 제품 정보 또는 전시회 참가 목적에 부합되는 정보(예 : 채용박람회 시 참가업체 기업 또는 기관의 채용계획 등)가 수록되 는 책자를 말한다.
•	제작물 체크리스트는 다음과 같은 요소들을 포함한다.
	- 콘텐츠 제작, 시안작업일정, 제작물 재질, 제작물 수량, 수령 일정, 설치 일정, 행사장 환경 등

•	국내외 유사 전시회의 홍보매체조사자료
•	홍보대행사의 온오프라인 홍보 매체별 평가자료
•	주요 광고대행사 및 홍보대행사 디렉토리
•	전시회 마케팅 차원에서의 관련 논문, 자료
•	마케팅, PR원론

◉ 적용범위 및 작업상황

고려사항

자료 및 관련 서류

•	언론 및 협상관련 서적
•	온라인 마케팅 사례집(SEO, SNS, 온라인 캠페인 사례집)
•	UFI 등 국내외 주요 전시유관협회의 Best PR 및 Marketing Award 사례 문서
•	매체별 광고, 홍보 단가표
•	전시장 시설 사용 지침
•	환경장식물·인쇄제작물 발주서
•	전시 환경장식물·인쇄제작물 디자인 사례

•	전산장비 : 컴퓨터, 프린터, 인터넷, 스캐너, 매킨토시, 복사기, 팩스,
•	문서편집 소프트웨어 : 문서 작성 프로그램, 프레젠테이션 프로그램, 통계 프로그램
•	발표장비: 스마트포인터, 빔 프로젝터, 노트북
•	디자인 편집 소프트웨어 : 디자인 프로그램, 도면 작성 프로그램

•	해당없음

장비 및 도구

재료

◉ 직업기초능력

순번	직 업 기 초 능 력
	주 요 영 역	하 위 영 역
1	의사소통능력	경청 능력, 기초외국어 능력, 문서이해 능력, 문서작성 능력, 의사표현 능력
2	문제해결능력	문제처리 능력, 사고력
3	자원관리능력	물적자원관리 능력, 시간자원관리 능력, 예산자원관리 능력, 인적자원 관리 능력
4	정보능력	정보처리 능력, 컴퓨터활용 능력
5	기술능력	기술선택 능력, 기술이해 능력, 기술적용 능력