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에이케이켐텍

혼화제 원료(PCE) 및 기능성 첨가제 제품을 판매

국내영업 서상우 사원

19.11.27 150

따옴표자신만의 스타일로 일하는 B2B 영업 업무따옴표

직무에 대해

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Q1소속부문을 소개해주세요

국내영업은 계면활성제, 세정제, 건설화학소재, 페인트 등 당사에서 생산하는 제품을 필요로하는 국내업체들을 대상으로 영업을 담당하여 판매전략수립, 고객관리, 제품판매 등의 활동과 국내영업이 원활히 진행되도록 제품 발주부터 출고까지 전반적으로 관리하여 매출증대에 기여하는 업무를 수행하고 있습니다.

Q2담당하고 계신 업무를 소개해 주세요

현재 계면 영업팀에서 건설화학소재를 담당하고 있습니다. 혼화제 원료(PCE) 및 기능성 첨가제 제품을 판매하고, 제품의 특성상 B2B 영업을 하고 있습니다.

Q3담당 직무를 선택하게 된 특별한 계기나 이유가 있나요?

대학에서 화학을 전공했는데 취업을 준비하면서 어떤 일을 해야 즐거울까 하는 생각을 하게 됐어요. 그러다 결과 지향적이면서 활동적인 제 성격에 맞는 일을 고민하게 됐고, 영업 직무를 선택하게 됐습니다. 화학을 전공하면 품질관리 등이 대부분인데, 저의 경우 영업을 지원하고 보람을 느끼며 열심히 일하고 있습니다.

Q4직무 수행에 필요한 지식은 어떤 것이 있나요?

사람에 따라 다르겠지만 저 같은 경우, 제품을 이해하기 위한 화학적 지식이 많은 도움이 되었어요. 물론 업무 전반을 이해하고 수행하기 위해서 ERP 시스템이나 공정, 회계, 채권채무 등을 아는 것도 도움이 되지만, 일단 자신이 판매하려는 제품에 대한 이해도가 먼저 가 아닐까 생각합니다.

Q5어떤 성향을 가진 사람이 이 직무를 잘 수행할 수 있을까요?

자기 스타일에 맞춰서 일한다면 누구나 영업을 잘 할 수 있다고 생각해요. 본인이 외향적이라면 친근하고 적극적으로, 내향적이라면 부드럽고 섬세하게 관계를 이어나갈 수 있을 테니까요. 시장을 분석적인 관점으로 접근할 수도 있고, 동향을 예측하거나 직관적으로 시장분위기를 읽을 수 있으니까요. 강점으로 스타일을 찾아 직무에 접근한다면 누구나 잘 할 수 있다고 생각합니다.

우리 회사는

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Q6회사의 사내문화 및 분위기는 어떤가요?

자신의 생각을 자유롭게 표현할 수 있는 분위기라서 무척 좋습니다. 직무를 수행하는 데 있어 자신만의 의견이 있으면 발언할 수 있고, 괜찮은 제안이라면 그것을 수정 보완해서 업무에 적용하기도 하고요. 또 사내 행사나 이벤트가 많아서 타 부서와의 교류가 많아 화합이 잘 되는 분위기라는 것도 재미있어요.

후배들에게

Q7같은 직무를 준비하는 후배에게 추천하는 활동이나 갖춰야 할 자질은 무엇인가요?

대외 활동이든 아르바이트든 사람을 많이 경험할 수 있다면 어떤 것이라도 다 좋다고 생각합니다. 영업 직무는 아무래도 다양한 사람들과 업무를 진행하게 되기 떄문에 미리 사람에 대한 경험치를 많이 쌓아놓는다면 업무에 도움이 될 수 있을 테니까요.

따옴표스스로 자신이 있다면 회사와 자신에 대해 충분히 고민하고 생각하는 것이 더 좋으리라 생각합니다.따옴표

Q8아직 직무를 결정하지 못한 취업준비생들에게 해주고 싶은 조언은 무엇인가요?

영업은 누구나 할 수 있는 일이라고 생각합니다. B2C와 달리 B2B는 사무적으로 접근하기 때문에 자기만의 그림을 갖고 일할 수 있습니다. 영업에 대한 주변의 말들을 듣는 것보다 스스로 자신이 있다면 회사와 자신에 대해 충분히 고민하고 생각하는 것이 더 좋으리라 생각합니다.

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